Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

SEMELHANÇAS ENTRE AS TEORIAS E O PROJETO FEITO EM CASA

COMITÊ DE NEGOCIAÇÃO

OBJETIVOS DO COMITÊ

ETAPA 02 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.

IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

ESQUEMAS DE NEGOCIAÇÃO COM OS EMPRESÁRIOS

EXPLICAÇÃO DOS ESQUEMAS DE NEGOCIAÇÃO

RELATÓRIO FINAL

CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE

REFERENCIAS

INTRODUÇÃO

Esse trabalho tem como objetivo trazer informações úteis que possam afetar o dia-a-dia das pessoas que o lerem em fase as negociações, que por vezes chegam até nós, mas não sabemos como lidar e levá-las a diante.
Vamos tratar das suas variáveis básicas, processo para que você possa chegar ao fim das suas negociações com o melhor resultado possível para ambas as partes envolvidas no processo e aspectos importantes a luz de autores que conhecem bem do assunto.

Boa leitura.

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

Segundo Laurent (1991), “a manipulação é a disposição de alcançar os próprios objetivos utilizando essencialmente a palavra, sem se preocupar muito com a exigência de veracidade de seu conteúdo”.
-Acordo - Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o que se chama de acordo. São os pontos nos quais o entendimento pode e deve ser realizado.
-Barganha - É o ato de fazer e obter concessões das partes envolvidas. Ocorre de forma positiva quando as partes realizam trocas entre si. –
Coerção - Muito usada por quem detém um relativo poder sobre a outra parte em busca de um acordo forçado, beneficiando uma das partes.
Segundo Junqueira (1991), a negociação é um processo contínuo que começa com a preparação (antes do