REDES DE NEGOCIO EM IMOBILIARIAS

1

12ª Conferência Internacional da LARES
Centro Brasileiro Britânico, São Paulo - Brasil
19, 20 e 21 de Setembro de 2012

A Aplicação dos Princípios de Redes de Negócios nas Empresas Imobiliárias:
Uma Proposta a Partir de Reflexões e Exemplos de Redes Brasileiras
Authors: Ernesto Michelangelo Giglio1, Marcos Goggi2, José Antonio Fantin3
1

Universidade Paulista – UNIP
Rua Renato Egidio de Souza Aranha, 736, Cidade São Francisco, São Paulo, Brasil email: [e-mail]
2
Consultor Imobiliário; email: [e-mail]
3
Universidade Paulista – UNIP; email: [e-mail]

RESUMO
O objetivo é apresentar os princípios da teoria de redes de negócios e discutir as possibilidades de desenvolvimentos de redes imobiliárias, indo além da estrutura hoje presente nos portais de redes na
Internet. A afirmativa central é que toda empresa está em rede, quer utilize, ou não, suas ligações e que as empresas imobiliárias podem e devem desenvolver suas redes. Os autores realizaram pesquisa bibliográfica e verificaram que o tema de redes está ausente no negócio imobiliário, o que constitui uma lacuna quando se consideram as vantagens estratégicas de ações coletivas. Após a explicação dos princípios e da pesquisa bibliográfica apresenta-se um modelo para formação de redes e são analisados três casos de redes brasileiras. A análise mostrou que o modelo tem capacidade de diferenciar os estágios e estruturas das redes, além de oferecer linhas de ação gerencial. Nas conclusões discutem-se os desdobramentos e conseqüências da proposta. O benefício teórico consiste na divulgação da teoria de redes, considerada na literatura acadêmica internacional como uma nova forma de compreender e realizar negócios. O beneficio metodológico consiste em apresentar um modelo de formação e desenvolvimento de redes, que pode ser utilizado tanto para pesquisas acadêmicas, quanto para ações gerencias. O benefício gerencial consiste em oferecer um modelo