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COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR DO GERENTE-PROPRIETÁRIO DE LOJA DE MATERIAIS PARA CONSTRUÇÃO DA CIDADE DE MEDIANEIRA BRASIL1

Ana Karine do Amaral Mazzotti Marianne Hoeltgebaum Juarez Perfeito

Resumo: O objetivo do artigo é analisar as características do comportamento empreendedor dos gerentes-proprietários das lojas de materiais de construção da cidade de Medianeira (Brasil), caracterizando-se como um diferencial competitivo de seu negócio. Para McClelland (1961), a motivação de realização e as características comportamentais são a explicação para a aparente indiferença de muitos e a sensibilidade de poucos para oportunidades econômicas do ambiente. A pesquisa realizada foi qualitativa, do tipo exploratória. Utilizou-se a história de vida como técnica de captação de dados. Para análise dos resultados, aplicou-se o método qualitativo das práticas discursivas, que, de acordo com categorias analíticas referentes ao objeto de estudo, propiciou a interpretação da dialogia entre as falas do empresário, facilitando a identificação de características relevantes de seu perfil comportamental como empreendedor e suas influências nos resultados do negócio. Constatou-se através deste estudo que as estratégias de mercado, o posicionamento da marca e as políticas de crescimento do negócio investigado receberam influência do comportamento empreendedor do empresário.

Palavras-chave: empreendedorismo, comportamento empreendedor, processo da estratégia, vantagem competitiva, cultura empreendedora .

Membros do Programa de Pós-Graduação em Administração da Universidade Regional de Blumenau (Brasil)

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Introdução Sob a nova ótica de um mundo globalizado e sem fronteiras, a atividade empreendedora é de fundamental importância para o processo de desenvolvimento econômico do país, pois estimula o crescimento gerando novas tecnologias, produtos e serviços. Tal atividade é realizada por indivíduos que possuem capacitação, habilidades e características individuais, que, em