Redação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
POLO PADRÃO
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
TUTORA A DISTÂNCIA CAMILA SILVA DE M COSTA

CAMPO GRANDE / MS
ABRIL– 2013

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ATPS elaborada para fins de avaliação da disciplina “Técnicas de Negociação”, do Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – Uniderp, sob orientação da professora tutora à distância Camila Silva de Menezes Costa e da professora tutora presencial Ivanilza Silva de Jesus.

CAMPO GRANDE / MS
ABRIL – 2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.........................................................................................................................3 ROTEIROS PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ..................................................................4 UM EXEMPLO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL..................................................................5 TEXTO 1 – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO..........................................................................6 TEXTO 2 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO.........................7 TEXTO 3 – COMO TER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO......................................................9 TEXTO 4 – A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO...................10 TEXTO 5 – LIÇÕES DE ÉTICA ENCONTRADAS NO FILME “A NEGOCIAÇÃO”.......11 CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................................12 REFERENCIAS.......................................................................................................................13

INTRODUÇÃO

A realização deste trabalho visa apresentar o aprendizado obtido através das aulas da disciplina “Técnicas de Negociação”, ministradas