Recursos humanos

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO DE RONDONÓPOLIS

TÉCNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º SEMENTRE - 2013

DOCENTE: Prof(a). MSc. KAREM GRUBERT ROJAS

DISCENTE: ELISANGELA DE SOUZA SANTOS - RA:408391
DISCENTE: JOELMA SOUZA MACÊDO – RA: 411740
DISCENTE: NILZA MARIA NUNES SIRQUEIRA - RA: 411742 DISCENTE: MARONILDE FERREIRA DE SOUZA - RA: 408389
DISCENTE: AMANDA DA SILVA VALERIANO - RA: 436165

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RONDÓPOLIS/MT ABRIL/2013

1. - SUMÁRIO

2. INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------04 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ---05 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------06 5. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO -----------------------------------------------------------------------07 6. RESENHA DO FILME O NEGOCIADOR --------------------------------------11 7. CONCLUSÃO FINAL --------------------------------------------------------------12 8. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS --------------------------------------------13

2 - INTRODUÇÃO

Neste 1º (primeiro) desafio desta ATPs, entendemos que negociar está a todo o momento presente em nossas vidas, pois ela pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como profissionais em ambientes políticos, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros. Um dos primeiros relatos que envolvem a prática da negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria Esaú e Jacó, onde encontramos os principais aspectos fundamentais da negociação: o propósito, o interesse, a oportunidades, a persuasão, a troca e a ética.