Recursos humanos

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ADRIANA VELASQUES DA SILVA – RA: 6502217852
CARLA ALESSANDRA PEREIRA BORGES – RA: 7122499242
PRISCILA DA SILCA ACUNA ESTEVES – RA: 6580319770
SIMONE COELHO SILVEIRA – RA: 6944434067
RAQUEL SILVEIRA SILVA

ATPS - ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TUTOR: KAREN KELLY FERREIRA
PELOTAS/RS

Roteiro de preparação para negociação salarial
Sabemos que dentro de uma organização a solicitação de aumento salarial não é uma coisa fácil,precisa-se de uma negociação onde pode-se obter diversas possibilidades de respostas.Aqui iremos tratar de um caso onde esta resposta é um "NÃO",deve-se então:
Planejar-se: previamente deve-se traçar um planejamento, definindo qual o memento certo de fazer esta solicitação,respeitando sempre a situação financeira da empresa e buscando conhecer a pessoa com quem irá negociar,criar um plano de reação para cada tipo de resposta obtida e ter em mãos todos os de argumentos fundamentais para obter sucesso nesta negociação.
Respeitar a outra parte: como já foi mencionado aqui estamos tratando de uma resposta negativa, é normal que uma situação como esta cause uma certa insatisfação,por este motivo,no planejamento deve-se estudar também esta hipótese,assim irá perceber que,se uma parte busca o que julga vantagem para si,que neste caso é um salário maior,a outra parte também busca o que é vantagem para ela, que seria evitar gastos no setor financeiro da empresa.Dentro deste contexto deve-se então demonstrar compreensão a resposta obtida,porém tentar reverte-la.
Argumentar: não há nada mais justo dentro de uma empresa que um funcionário ser valorizado pelas características positivas que apresenta como colaborador, então deve-se usar argumentos verídicos e fundamentados para que o resultado seja revertido. Apesar da compreensão demonstrada,este interesse em fazer com que o gerente ou responsável mude a sua opinião,deve ser