QUESTOES ORCAMENTO EMPRESARIAL

ORÇAMENTO EMPRESARIAL
ATIVIDADE APRESENTADA COMO REQUISTO PARCIAL DE NOTA, À DISCIPLINA DE ORÇAMENTO EMPRESARIAL.

ORÇAMENTO DE VENDAS

1. Defina orçamento de vendas.
R: O orçamento de vendas constitui um plano de vendas futuras da empresa para determinado período. Sua principal função é a determinação do nível de atividades futuras da empresa (Antônio Zoratto Sanvincene et.al). Resume-se em um planejamento feito para obtenção de resultados, servindo basicamente como um “norte” para a gestão operacional da empresa.

2. Quais são os objetivos do orçamento de vendas?
R: Os objetivos do orçamento devem ser definidos de maneira clara, a fim de facilitar a interação de todos, de acordo com seus níveis hierárquicos, para que estes trabalhem com as coisas certas e nos momentos adequados. São eles: controle, no qual se identifica o desempenho, verifica se está sendo de acordo com o que foi planejado; coordenação- verificar qual está sendo o envolvimento dos setores; comunicação – controlar para que as várias pessoas envolvidas tenham o conhecimento necessário e por último a comparação – na qual se faz uma análise entre o que foi planejado e o que está sendo alcançado.

3. Qual a importância do orçamento de vendas?
R: A elaboração do orçamento de vendas é muito importante para a empresa, pois está relacionado com a possibilidade do mercado em utilizar serviços ou produtos, quantidades na produção e a demanda que será exigida, visando estimar exatamente as vendas necessárias para o crescimento do negócio.

4. Quais são as dificuldades do orçamento de vendas?
R: Para Passarelli (2003), as dificuldades para a elaboração do orçamento de vendas estão relacionadas a diversos fatores, dentre eles estão:
- a falta de estatísticas adequadas;
- flutuações de mercado;
- sazonalidade;
- falta de informações detalhadas sobre planos de competição;
- diversidade de produtos;
- reação do consumidor, entre outros.

5. O que é sazonalidade?
R: Trata-se de um fenômeno de mudança de hábitos