questionario

RESPONDA AS PERGUNTAS DAS SEGUINTES QUESTÕES VOLTADAS AS NEGOCIAÇÕES

1) “NEGOCIAÇÃO” como você definiria o conceito desta importante disciplina? Uma vez que todos de alguma forma já negociaram nas diversas áreas profissionais ou até mesmo pessoais? Procure explicar com suas próprias palavras sem assim souberem o seu devido conceito..

Negociação é qualquer uso de informação e de poder a fim de uma tomada de decisão que seja beneficente para ambas as partes envolvidas.

2) Na negociação existe sempre uma palavra chave que identifica a negociação. Como podemos definir esta palavra chave?
A palavra chave é TROCA!

3) No campo das negociações podemos atuar em que áreas específicas? E quais destas áreas normalmente encontramos sempre certo grau maior de dificuldade?.
Podemos atuar em varias áreas, sendo elas: Técnica de Vendas, Negociações em Negócios Internacionais, Negociações Internacionais e Solução de Conflitos.
4) No campo das negociações procuramos negociar com que elementos que nos cercam no dia a dia de nossa vida diária?

5) Para podermos adentrar no ramo das negociações devemos nos atentar as competências que lhe são atribuídas. Logo, como definimos estas competências?

6) Qual a diferença entre: “ESTRATÉGIA E TÁTICA”? Tente exemplificar.

Estratégia: Como ou o que você fará para alcançar sua visão e desempenhar a missão com sucesso!
- No âmbito militar: subjuga-se o adversário para conquistar seus bens, pois as guerras, preponderantemente têm interesses econômicos!
- No campo pessoal: influencia-se, encanta-se para conquistar a pessoa desejada!
- No aspecto mercadológico, o cliente é o ente de disputa. Empreendem-se estratégias para alterar sua percepção em favor do próprio negócio.
- Na conjuntura político-econômico-social: o governo tem inimigos intangíveis (corrupção, inflação, sonegação, criminalidade, epidemias, analfabetismo – a lista é longa), variáveis sobre as quais não tem governança e que necessita combater para satisfazer sua