Questionário - adi - tecnicas de negociação

Páginas: 4 (802 palavras) Publicado: 17 de maio de 2012
ATIVIDADE AVALIATIVA - QUESTIONÁRIO

Curso Curso Superior de Tecnologia em Logística Período Letivo 2012/1
Semestre 1º Disciplina Técnicas de Negociação
Nome Tutor Presencial Nome AlineTostes Palma
Nome Professor EAD Pedro Hiane
Nome Aluno (a) Nome Julio Cesar Vareiro Lopes RA 205626

ORIENTAÇÕES
 Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente.
Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (. doc.), contendo:
1) Seu nome e seu RA
2) Nome do tutor presencial
3) Nome da disciplina
4) Nome do professor EAD
5) Conteúdo dasrespostas das questões
6) Atividade avaliativa – Questionário concluído, postar este arquivo com as resposta no ambiente virtual de aprendizagem Moodle
7) Prazo final de Entrega/postagem noAVA-Moodle: até o dia 25/05/2012.

Lembrem-se!
 A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 2,0 (dois pontos). Entregas após o prazo regular até o limite do prazo máximo terão seu valorreduzido para o máximo de 1,5 (um ponto e meio). Após o prazo máximo as atividades não serão mais aceitas.
 Prazo final para entrega: 25 de Maio de 2012

Atividade Avaliativa Questionário –Disciplina Técnicas de Negociação

Questões Dissertativas


Questão 1 (0,3) Tema 1

1- Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva concentra-se em algunspilares, quais são eles?
Resposta: São eles: O processo de negociação; A importância da comunicação; Variáveis básicas (tempo, informação, poder); As habilidades essenciais dos negociadores; Oplanejamento e a preparação; As questões éticas fundamentais; O envolvimento de uma terceira parte; A aplicação dos tipos psicológicos; Ótica e visão dos negociadores (cultura, visões de mundo e docontexto); Capacidade para lidar com as diferentes visões de mundo.

Questão 2 (0,4) Tema 2

2- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário...
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