Prova de Tecnicas de negociacao - Anhembi morumbi

Pergunta 1 É necessária uma avaliação
1. Veja as seguintes características de uma negociação:
- Existe um esforço por parte do outro em estabelecer uma mútua compreensão para com a situação alheia.
- Após uma interação espontânea, as partes invocam uma força construtiva em prol de uma mútua colaboração.
- A liderança do processo negocial é legítima, pois é naturalmente democrática e consentida pelos liderados.
- Com a integração entre as partes, é criado um clima de confiança recíproca.
- Ao final, as partes cultuam o sentimento de ganho mútuo (FONTE: http://www.portaleducacao.com.br/Artigo/Imprimir/47052)
Pode-se afirmar que tais características ilustram qual tipo de negociação? Justifique a sua resposta, contrapondo os tipos de negociação existentes.
Resposta
Resposta Selecionada:
Essas características ilustra o perfil de negociador flexível, pois ele está disposto a sair dessa interação, com algum ganho, seja ele conforme planejado, ou seja ele conforme o acordado, valorizando seus aspectos e evitando o fornecimento de prazos. O Negociador flexível, procura não entrar em conflitos com a outra parte, ele defende sua posição, identificando suas necessidades, para a identificação mais adequada e satisfatória na negociação.
Resposta Correta:
[Nenhuma]
Feedback da resposta:
[Sem Resposta]
Pergunta 2 0,8 em 0,8 pontos
Suponha que, durante a execução de um projeto, ocorra grande conflito entre os stakeholders e o gerente do projeto identifique a necessidade de resolvê-lo imediatamente para que se gere um grau de satisfação para ambas as partes, garantindo-se a continuidade do projeto. Nessa situação, a técnica mais adequada para se gerenciar o conflito é a negociação. Para a preparação adequada para esta técnica, várias ações são necessárias, o que não inclui:
Resposta
Resposta Selecionada:
e.
Estabelecer um posicionamento final e definitivo, qualquer que seja o desdobramento da negociação.
Resposta Correta:
e.
Estabelecer um posicionamento final