PROSPECÇÃO INTERNACIONAL EM CALÇADO ESPORTIVO: NIKE E REBOOK

Escola de Negócios da Harvard 9-394-189
Rev. 14 de Julho de 1994

Prospecção Internacional em
Calçado Esportivo: Nike e Reebok

Mais de 374 milhões de pares de sapatos esportivos foram vendidos para consumidores norte-americanos em 1992: montanhas de tênis para basquete, corrida, malhação, tênis, golfe e para uso diário.1 As vendas de calçado esportivo nos Estados Unidos, o maior mercado único do mundo, totalizando $11.6 bilhões de dólares, três vezes o índice de 1982. As principais firmas de calçado esportivo são a Nike, Inc., com base em Oregon e com 31.8% do mercado de calçado de marca dos E.U.A, e a Reebok International Ltd., com base em Massachusetts e com 21.1% do mercado. Outras companhias de calçado atlético prominente incluíam a Converse, Adidas, LA Gear e Avia. Suas partes no mercado de calçado de marca dos E.U.A. são exibidos no Anexo 1.

Nike e Reebok eram empresas muito conhecidas, graças às campanhas publicitárias de alta visibilidade eo apoio de alguns dos atletas mais conhecidos do mundo. Eles também eram muito lucrativos. Em 1993, a Nike ganhou $365 milhões de dólares em vendas de $3.9 bilhões e teve um rentabilidade líquida de 24.5%. A Reebok ganhou $223 milhões em vendas em 1993 de $2.9 bilhões de dólares, e atingiu um resultado líquido de 27.2%. Dados financeiros selecionados da Nike e Reebok são apresentados no Anexo 2 e Anexo 3, respectivamente. De acordo com um estudo, a marca comercial da Nike estava estimada em $3.5 bilhões de dólares, e a marca comercial da Reebok em $2.3 bilhões.2

A Nike e a Reebok concentraram-se no desenho de produto e publicidade de produto, mas efetivamente não produzia os calçados. Ao invés disso, estas empresas contavam com uma rede de contratadas na Coreia do Sul, Taiwan, China, Indonésia, Tailândia e Filipinas, que faziam calçados de acordo com as especificações exatas e entregavam um bem de alta qualidade, seguindo cronogramas de entrega precisos.3 Eles também ajudaram a Nike