Propósitos e Finalidades de Uma Estratégia de Promoção de Vendas

1.

Introdução

Este trabalho surge no âmbito da unidade curricular de Marketing
Estratégico integrada no plano curricular do terceiro ano do 1º ciclo em
Marketing ministrado na Universidade da Beira Interior. A regência da disciplina está ao cargo do professor catedrático Mário Lino Barata Raposo e o presente trabalho traduz-se como um dos elementos de avaliação da unidade curricular em questão.
Foi-nos proposto a elaboração de um trabalho académico sobre “Os
Propósitos e Finalidades de Uma Estratégia de Promoção”.
O trabalho começa com os fundamentos das promoções de vendas, no entanto, iremos focar-nos apenas num tipo de promoção vendas, ou seja, a promoção ao consumidor.

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2. Fundamentos das Promoções de Vendas
As Promoções de Vendas são um programa limitado temporalmente com o qual o vendedor pretende melhorar a sua oferta (valor extra) para que o destinatário compre imediatamente ou realize qualquer outra acção.
São dirigidas a diferentes targets, sendo consideradas como um incentivo extra para comprar e desta forma são uma ferramenta para acelerar as vendas. Dois elementos chave do conceito das promoções de vendas são o limite de tempo e a participação do destinatário. O limite de tempo na medida em que alguma acção realizada tem um prazo, como por exemplo, a caducidade dos cupões. A participação do destinatário na medida em que esses cupões só surgem efeito se forem utilizados numa compra.
Esta ferramenta tem o poder de influenciar o comportamento do consumidor, pois oferece valor acrescentado ao mesmo.
Segundo um autor chamado Chris Hackley, o marketing tradicional sustenta que a força principal das promoções de vendas é que podem incentivar o consumidor a experimentar a marca. No entanto, também se pode argumentar que as promoções de vendas podem incentivar os consumidores à compra repetitiva e deste modo, criar fidelidade à marca.

As razões para a utilização desta ferramenta são:
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