PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO ENTRE MORADORES E A GRAVADORA

POLO DE APOIO PRESENCIAL DE CURRAIS NOVOS-RN
CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESAFIO PESSOAL E PROFISSIONAL
NOME: ANA MARIA FERREIRA DE MEDEIROS
RA: 9905114918
TÍTULO: PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO ENTRE MORADORES E A GRAVADORA
TUTORA: CARMEM RÉGIS

PARELHAS
02/06/2014

PASSO 1
PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro,
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
PERFIL DO NEGOCIADOR – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 2
MAPEAMENTO DA GRAVADORA:
ESTILO: Amigável
CARACTERÍSTICAS: Liderança participativa entre os funcionários, disponível a opiniões diferentes, aproveita os talentos dentro da organização.
TÁTICAS: Mostrar aos moradores os equipamentos adequados e materiais que isola o som no ambiente interno, investir em melhorias no transito e segurança.
MAPEAMENTO DA ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES:
ESTILO: Restritivo.
Características: Estilo introvertido, acreditam que o bairro não necessita de melhorias, não tem interesse voltado para o mundo exterior.
TÁTICAS: Acreditam que terão insegurança, trânsito intenso e tranquilidade ameaçada com o barulho.

PASSO 3
A Gravadora decidiu instalar sua empresa neste local pelo fato de