Proposta de Exploração de Marketing

Páginas: 13 (3145 palavras) Publicado: 29 de novembro de 2014

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO DE MARKETING
MBA GIC - 02














índice
1. Inputs, Throughputs e outputs da empresa e solução proposta 2
2. Equilíbrio Empresa / Mercado alvo 3
3. Analise da estrutura organizacional da empresa 4
4. Função genérica dos produtos/ serviços 4
5. Atributos tangíveis e intangíveis 4
6. Classificação dos produtos/serviços 5
7.Avaliação do ciclo de vida de mercado 5
8. Subfatores de análise das 5 variáveis previstas na matriz GE 6
9. Matrizes de Crescimento e Participação - Interna 7
10. Concorrentes (similares, substitutos, fatores impedidores) 8
11. Segmentação de Mercado (Geográfica, Sociodemográfica, Psicográfica e Comportamental) 9
12. Instituições e Variáveis que afetam a Empresa 9
13. Análise Ambiental 10
14.Situação Problema para a Empresa 10
15. Fluxograma de Solução de Problema para a situação exposta 11
16. Proposta de Pesquisa 11
17. Concorrentes (similares, substitutos) mais significativos 12
18. SWOT de Outputs 12
19. Oportunidades e Ameaças mais relevantes para a Empresa 13
20. Oportunidades 13
21. Ameaças 14
22. Objetivos e Metas 14
23. Estratégias de Produto 14
24. Estratégias deLogística/Distribuição 15
25. Estratégia de Preço 15
26. Comunicação Administrativa Interna e Externa 16
27. Comunicação Mercadológica e Institucional 16
28. Coordenação de Recursos Humanos 17
29. Conclusões e recomendações 17
30. Quais são os possíveis desdobramentos? 18

O objetivo deste documento é elaborar estratégias adequadas para uma empresa em crescimento representar e explorar o mercadobrasileiro, representando um software americano líder em soluções para estacionamentos em Las Vegas da Cidade de Nevada nos Estados Unidos.
1. Inputs, Throughputs e outputs da empresa e solução proposta
1.1. Inputs
Recursos financeiros - O software está pronto para venda e foi disponibilizado pela empresa que o desenvolveu, em caráter de parceria sem investimento inicial para divulgação e pilotoem clientes potenciais.
Recursos humanos - Necessidade de contratação de mão de obra especializada para instalação, configuração e treinamento.
Recursos materiais - Necessidade de materiais para divulgação, materiais de infraestrutura básica para fixar as câmeras.
Informação - O fluxo de informações deverá ocorrer entre o fornecedor do software localizado em Las Vegas e representante técnicoou comercial no Brasil da empresa KVM.
Tecnologia - A Tecnologia de desenvolvimento utilizada é a mais recente no mercado e upgrades das ferramentas serão periódicos sem ocorrer defasagem da tecnologia do software.

1.2. Throughputs
Processos - Necessidade de importação de câmeras e software.
Sistemas - Os sistemas que serão utilizados para a divulgação da inovação serão sistemas padrões deenvio de mala direta e google pesquisa.
Política - A política adotada será a existente na empresa, foco no cliente, flexibilidade e padrão EUA nos ajustes a serem realizados no software.
Cultura - A cultura organizacional permanece a mesma existente hoje, as principais características são basicamente, flexibilidade, simplicidade, agilidade e atenção ao cliente.
Clima organizacional - O climapermanece como vem sendo vivido na KVM, colaboradores aparentemente motivados, interessados em aprender e muita aproximação da atual gestão.
Logística - A logística será feita através das regras de importação das cameras se necessário e as entregas dos demais equipamentos serão feitas do fornecedor direto ao cliente final no próprio local de instalação dos equipamentos.
Comunicação adm - Outlook,Intranet e comunicador Google.

1.3. Ouputs
Produto - Software de gerenciamento de estacionamento.
Preço - Valor de custo dos equipamentos que o fornecedor estabelecer + 55% de margem.
Distribuição - Instalação in loco, o fornecedor entregará os equipamentos e em seguida disponibilizaremos os técnicos para realizar a instalação..
Comunicação - Divulgação em feiras, malas direta,...
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