Proposta de ações de marketing

Alunas: Andrea Ribeiro Lopes Telma Aparecida Bochnia

Turma: TGE 91ª

1ª Etapa: Planejamento da Equipe de Vendas

1. OBJETIVOS DA EQUIPE VENDAS

O que você espera da sua equipe de vendas?
A equipe de vendas precisa conhecer o produto, ter pró atividade, ser organizada, inovadora, empreendedora, disciplinada e persistente.

Como você pretende que ela atue?
Focada em metas

Informações técnicas do produto:

Como você irá induzir que seus vendedores tenham a responsabilidade de buscar informações técnicas dos produtos para o cliente?
Através de premiações, treinamentos motivacionais e reconhecimento.

Coleta de informação:

Será de responsabilidade dos seus vendedores buscarem informação sobre clientes, concorrentes e mercado? Como farão isso?
Não exclusivamente. Haverá uma área responsável pela pesquisa de mercado e concorrência que enviará email diário para todos os vendedores com os principais acontecimentos de mercado e mudanças na concorrência. Caberá ao vendedor se dispor a fazer a leitura do que interessar para estar bem atualizado.

2. ESTRATÉGIA DA EQUIPE DE VENDAS

Estratégia de vendas para sua empresa:

TIPO DE VENDAS

VENDA EXTERNA

Venda porta a porta

Iniciaremos o nosso negócio no ano de 2012 com 10 vendedores.

3. ESTRUTURA DA EQUIPE DE VENDAS

Seu negócio trabalha com quais tipos de produtos? E quantos são?

A empresa está na área de cosméticos e perfumaria. Possui uma vasta gama de produtos e marcas.

Os produtos são complexos, ou seja, há necessidade de conhecimento específico para vendê-los?
Não necessariamente. Porém o vendedor que tiver mais informações com certeza obterá melhores resultados.

Seu negócio possui muitos clientes?
Sim. Pois os produtos são vendidos através de catálogos e atingirá diversos tipos de público.

Os diferentes produtos atendem aos mesmos clientes?
Alguns sim. Outros são para público específico. Por exemplo Creme de rosto para adolescente com