Proposta de ações de marketing

Páginas: 4 (876 palavras) Publicado: 24 de abril de 2012
Alunas: Andrea Ribeiro Lopes
Telma Aparecida Bochnia

Turma: TGE 91ª


1ª Etapa: Planejamento da Equipe de Vendas

1. OBJETIVOS DA EQUIPE VENDAS

O que você espera da suaequipe de vendas?
A equipe de vendas precisa conhecer o produto, ter pró atividade, ser organizada, inovadora, empreendedora, disciplinada e persistente.

Como você pretende que ela atue?
Focada emmetas

Informações técnicas do produto:

Como você irá induzir que seus vendedores tenham a responsabilidade de buscar informações técnicas dos produtos para o cliente?
Através de premiações,treinamentos motivacionais e reconhecimento.


Coleta de informação:

Será de responsabilidade dos seus vendedores buscarem informação sobre clientes, concorrentes e mercado? Como farão isso?
Nãoexclusivamente. Haverá uma área responsável pela pesquisa de mercado e concorrência que enviará email diário para todos os vendedores com os principais acontecimentos de mercado e mudanças naconcorrência. Caberá ao vendedor se dispor a fazer a leitura do que interessar para estar bem atualizado.

2. ESTRATÉGIA DA EQUIPE DE VENDAS

Estratégia de vendas para sua empresa:

TIPO DE VENDASVENDA EXTERNA

Venda porta a porta

Iniciaremos o nosso negócio no ano de 2012 com 10 vendedores.

3. ESTRUTURA DA EQUIPE DE VENDAS

Seu negócio trabalha com quais tipos de produtos? Equantos são?

A empresa está na área de cosméticos e perfumaria. Possui uma vasta gama de produtos e marcas.

Os produtos são complexos, ou seja, há necessidade de conhecimento específico paravendê-los?
Não necessariamente. Porém o vendedor que tiver mais informações com certeza obterá melhores resultados.

Seu negócio possui muitos clientes?
Sim. Pois os produtos são vendidos através decatálogos e atingirá diversos tipos de público.

Os diferentes produtos atendem aos mesmos clientes?
Alguns sim. Outros são para público específico. Por exemplo Creme de rosto para adolescente com...
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