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Parte V • Gerenciamento de Promoções, Relações Públicas Aplicadas ao Marketing e Patrocínios

Questões para discussão
1. Compare a distribuição de amostras e os cupons distribuídos pelas mídias, em termos de objetivos impacto sobre o consumidor e funções gerais nas estratégias de comunicação de marketing. 2. Ao invés de oferecer descontos na forma de cupons, por que os gerentes de marca simplesmente nã reduzem os preços de suas marcas? 3. Uma empresa de bens de consumo pretende lançar um novo sabonete de banho, diferente dos concorrentes, devido a uma nova fragrância. Deve ser utilizada a distribuição de amostras para lançar o produto? 4. Por que as recompensas imediatas (versus posteriores) são mais eficazes na indução dos comportamentos almejados do consumidor por um especialista em marketing de marca? Use um exemplo concreto e específico, extraído de sua experiência, para respaldar sua resposta. 5. Uma das principais tendências na distribuição de amostras de produtos é a distribuição seletiva de amostras para grupos almejados. Vamos supor que você trabalha para uma empresa que acabou de desenvolver um doce com um sabor tão gostoso quanto o de outros, mas com muito menos calorias. A pesquisa de marketing identificou o mercado-alvo como formado por consumidores de alta faixa de renda, entre 25 e 54 anos, residentes nas áreas urbanas e suburbanas. Explique em termos específicos como você distribuiria amostras seletivamente de seu novo produto para aproximadamente dois milhões desses consumidores. 6. Usando a Tabela 18.3 como referência, calcule o custo total por cupom resgatado, considerando os seguintes aspectos: (1) valor impresso = 75 centavos, (2) 20 milhões de cupons distribuídos ao preço de US$ 7 dólares por mil, (3) taxa de resgate = 3%, (4) custo de manuseio = 8 centavos e (5) taxa de resgate indevido = 5%. 7. Examine um jornal e escolha três FSls. Analise cada um, em relação ao que, em sua opinião, são os objetivos do especialista em marketing ao