Promoção de Vendas

1 O QUE É?
Promoção de vendas consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rápida e, ou em maior volume de produtos e serviços específicos por consumidores ou comerciantes (Kotler, 2006 apud BLATTEBERG, Robert C., NELSLIN, Scott, 1998, p.577).
Promoção de vendas é o conjunto de esforços, métodos e/ou serviços com o objetivo de aumentar o nível de vendas de um produto durante um período determinado (Marc Legrain)
Promoção de vendas consiste no conjunto de atividades do marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas, visando, por meio da interação, junto ao seu público-alvo, alcançar os objetivos estratégicos de construção de marca, vendas e fidelização (AMPRO).

2 OBJETIVOS E POSSIBILIDADES
Acelerar Vendas; bloquear a penetração dos concorrentes; criar e despertar novas razões de consumo; reativar produtos em declínio; aumentar e eficiência; criar experiência com a marca.
2.1 O QUE ELA FAZ
Experimentação dos produtos; introdução de novos produtos; introdução de novas tendências ou modificações em produtos existentes; diminui impacto da propaganda de concorrentes; canaliza atenção do mercado; repetir compras; estimula venda de produtos casados e desencalha estoque.
2.2 O QUE ELA NÃO FAZ
Criar fidelidade à marca; substituir a propaganda; manter as vendas sempre em alto volume e substituir uma ineficiência de distribuição.

3 TÉCNICAS DE PROMOÇÃO
3.1 CAMPANHA DE INCENTIVO
São aquelas que fazem parte do marketing de relacionamento e que estipulam metas de vendas com objetivos de diferenciar desempenho, motivar e melhorar os resultados.
3.2 AMOSTRAGEM (SAMPPLING):
Ação de distribuição de amostra grátis do produto com objetivo de torná-lo conhecido em lançamento ou ampliar seu numero de consumidores, reforçando sua imagem.
3.3 PANFELTAGEM: Distribuição de panfletos ou folhetos em espaços urbanos ou de venda.
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