Promoção de vendas

GESTÃO EXECUTIVA DE NEGÓCIOS

Pedro Rodrigues

Supervisão de Vendas

GOIÂNIA
2011/1

Pedro Rodrigues

Supervisão de Vendas

Trabalho apresentado à disciplina de Promoção e Vendas ministrada pelo professor José Batista para obtenção de avaliação de AD2.

GOIÂNIA
2011/1

INTRODUÇÃO

No mercado atual as vendas tem uma importância incomparável. Isso se deu desde a revolução industrial, com o aumento da produção para tanto criou-se a necessidade de um supervisor de vendas. O papel dele é essencial para o resultado final da empresa. O Supervisor de Vendas é o motivador, o gestor da equipe, portanto, cabe a ele a responsabilidade de manter a equipe em total motivação e adquirir o resultado almejado. Para isso e necessário técnicas e planejamentos. Conhecer como desempenha essa função é papel de todo gestor. Pois o mesmo deve conhecer tudo o que rege o mercado e as organizações.

Supervisão de Vendas

Na realidade vivida pelas empresas para vender produtos ou serviços ao mercado consumidor, a equipe de vendas é o peso maior dos custos finais desses produtos e serviços, pois envolve salários verbas para despesas diárias, comissões, prêmios entre outros. Este é um dos motivos para explicar tamanha importância da equipe de vendas e da necessidade de uma eficiente supervisão para esta; Outro item é o fato das pessoas serem o principal capital dentro de uma empresa.
Com isso consegue-se definir o papel do Supervisor de Vendas. Segundo Cobra:
O papel da supervisão sempre foi garantir que as tarefas sejam cumpridas conforme o combinado. Do capataz da fazenda ao mestre de obras a supervisão é o acompanhamento diário do resultado do trabalho. É o treinamento da melhor maneira de fazer, é o aconselhamento da equipe, é o dividir tarefas e aplicar sanções e menções.
O papel do supervisor de vendas tem cinco funções básicas: • Planejar o trabalho de sua equipe. • Coordenar o esforço de vendas. • Dirigir