Promoção de Vendas I

Promoção de Vendas I

Salto - SP
2015

Marketing
3º Semestre

Promoção de Vendas I
Prof. Aline R. Bacan

Joabe Augusto de Souza nº 10

Salto - SP
2015

SUMÁRIO

1 PARTE 1 – AÇÃO PROMOCIONAL ..............................................................4
2 DESENVOLVIMENTO DA AÇÃO PROMOCIONAL.. ....................................6
3 PONTOS FORTES E FRACOS...................................................................... 6
4 MELHORIAS.................................................................................................. 7

1.AÇÃO PROMOCIONAL

1.1 “Mais produto paga menos” – Extra Hipermercados

2. DESENVOLVIMENTO DA AÇÃO PROMOCIONAL
Criada para dar uma resposta à ameaça dos “atacarejos”, segmento que mistura atacado e varejo vem crescendo muito nos últimos anos1, o Extra criou a ação “Mais produto paga menos”. Essa ação cria fluxo para um corredor exclusivo em que o cliente encontra mais vantagens na compra de volumes maiores de produtos. Em um mesmo corredor ficam localizados produtos participantes de promoções como “Preços ainda mais baixos”, que oferece desconto progressivo; “Produtos grátis”, que oferece unidades grátis dependendo da quantidade comprada; “Embalagem econômica” e “Compre e ganhe”.
O público-alvo da ação são os pais e mães de família, os maiores afetados pela alta inflação. Os principais produtos envolvidos na promoção são itens básicos. Alimentos, produtos de limpeza e de higiene pessoal.
Sobre a localização no PDV, o cliente disponibilizou um corredor inteiro apenas para a ação. O corredor é mais espaçoso que os demais e possui ilhas com os principais produtos da promoção. A comunicação visual da ação é feita através de banners, cartazes e displays.
3. PONTOS FORTES E FRACOS
O ponto forte da ação é o fato de dar ao cliente a possibilidade de encontrar as melhores promoções em um único corredor, com uma quantidade muito variada de produtos e bons preços. Os tipos