Promoção de vendas

Páginas: 5 (1098 palavras) Publicado: 29 de abril de 2013
Promoção de vendas: soluções estratégicas que "empurram" o produto para o consumidor, atraindo-o para a compra através de benefícios oferecidos ou prometidos.
As ações de mkt são predefinidas, fazendo parte do Planejamento
as ações de mkt promocional são imprevistas e ocorrem em função de fatores: oportunidades de mercado, queda nas vendas, ações da concorrência.
Pull: promoção de vendas paraconsumidor final
Push:
* promoção de vendas ao canal: revendedores, distribuidores e influenciador/ formador de opinião (stakeholders)
* promoção de venda institucional: interno (equipe de vendas, representantes e funcionários.

Objetivos da Promoção
1. Estimular compra: por meio de redução de preços do produto, em um determinado prazo para reduzir estoque ou incentivar o experimentode novos produtos.
2. Estimular visita no ponto de venda.: assim aumenta a demanda de um ou vários produtos, criando um relacionamento q resulte em fidelidade.
3. Atrair novos clientes: para aumentar o share, as promoções atraem os clientes q ainda não estão fidelizados por outras empresas/marcas.
4. Bloquear penetração ou ação da concorrência, com a vantagem da promoção a empresa inibe aexperimentação e a troca por outros produtos ou marcas.
5. Aumentar a eficiência/eficácia da força de vendas: com o fluxo de consumidores no PDV, os estímulos oferecidos abrem caminho p uma ação de vendas mais efetiva em termos de resultado.
6. Auxiliar a introdução de um produto e na aceitação de alterações em um produto modificado.
7. Estimular a venda de um produto, inclusive dos sazonais:aumentando seu patamar de vendas.
8. Gerar caixa: para a empresa preparar o lançamento de um novo produto.
9. Auxiliar na formação do posicionamento de um produto: apoiando a propaganda e a publicidade.
10. Estimular a adoção de novas formas de uso e consumo de um produto.
11. Auxiliar na desova de um produto em declíio.
12. Auxiliar no aumento do índice de participação de mercado.
13. Auxiliarna revitalização de uma marca.
Principais Ferramentas - Promoção de Vendas
* Promoção com distribuição gratuita de prêmios: sorteios, concursos, vale-brindes, operações semelhantes.
* Ações de demonstração: degustação e amostragens
* Ações constituídas de ofertas: descontos, liquidações, trocas, coleções, amostras-grátis, brindes, vendas condicionadas c quaisquer itens acoplados aprodutos, prêmios.
* Atividades de mkt de incentivo: concurso de vendas e programas de incentivo à produtividade e desenvolvimento de produtos e serviços p efetivação dos programas de incentivo.
* Eventos: lançamento de produto, corporativos, sociais, cultirais e esportivos.
* Produtos, equipamentos e serviços p realização de eventos de todos os portes.
* Organização e implementaçãode feiras, exposições, convenções, seminários, reuniões, encontros, fóruns, simpósios, congressos, cursos, festivais, gincanas, desfiles, festejos, efemérides, certames, shows, patrocínio, copas, circuitos.
* Atividades de in store mkt em geral
* Cuponagem: material de leitura e promocional de PDV
* Projetos de embalagens: marcas, logotipos, logomarcas, símbolos, programação visual edemais peças q envolvem os produtos
* Identidade visual corporativa
* Ações de merchandising e materiais de PDV
* Atividades de coordenação de assessoria de imprensa e relações públicas
* Atividades de mkt de relacionamento, incluindo gerenciamento e coordenação de mkt direto, DBM, CRM, telemkt, call e contact center
* Internet e sua utilização na área
* Programas de mktesportivo, cultural e social
* Trabalhos de endomkt
* Criação d ebrindes, gimmicks, produtos interativos/virtuais
Tipos de Promoção
Concursos, sorteios e vale brindes
Caixa Econômica Federal: autoriza a prática de distribuição gratuita de prêmios a titulo de propaganda, em território nacional. Podendo realizar: sorteio, vale-brinde, concurso e operação assemelhada. Com autorização prévia...
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