Promoção de Vendas

João de Simoni Soderini Ferracciù, escritor do livro promoção de vendas:40anos de teoria e pratica promovendo e vendendo, é considerado o pai da promoção no Brasil. Ele foi o fundador e primeiro presidente do conselho diretor e de ética da AMPRO- Associação de Marketing Promocional.
O livro Promoção de Vendas foi escrito a partir da experiência profissional de João Simoni, carinhosamente reverenciado pelo mundo publicitário brasileiro como Papa das promoções.
O autor recebeu todos os mais importantes prêmios do país, sendo espontaneamente eleito várias vezes, tanto profissional como empresário de promoção do ano, além de ganhar o mais cobiçado prêmio do país, o “Caboré”, considerado o Oscar da Propaganda Brasileira, sagrando-se vencedor como empresário e dirigente da indústria da propaganda e marketing do Brasil.* (PROMOÇÃO DE VENDAS,1997). Em seu livro promoção de vendas, Ferracciù (1997) fala sobre as definições do conceito de promoção de vendas, aborda técnicas, instrumentos e recursos para trabalhar a promoção dão dicas de como utilizar os meios disponíveis. Ainda aborda sobre descontos, ofertas, premiações, eventos promocionais, etc. Aponta como criar, planejar, organizar convenções de venda, fala da importância do treinamento de vendas, a função do planejamento, os 10 mandamentos da Promoção de Vendas, entre outros.
Ferracciù (1997) define promoção de vendas, como uma técnica de promover vendas. Ela quem vai favorecer e dar impulso para que através de ideias e ações, a venda aconteça.
A promoção de vendas é, em essência, o fato latente, enquanto a venda é o fato consumado. É a semeadura, enquanto a venda é colheita. Enquanto a venda é encarregada de fechar negócios, a promoção abre oportunidades para que negócios sejam fechados. A promoção de vendas supera os obstáculos para que a venda seja efetivada.