Promoção de vendas e merchandising

Páginas: 90 (22494 palavras) Publicado: 5 de junho de 2011
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UNIVERSIDADE LUTERANA DO BRASIL – ULBRA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

FÁBIO JÚNIOR RAMOS

PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING CASE: AVALIAÇÃO DA EFICÁCIA DE UM DISPLAY ILHA NA FRENTE DE LOJA COM ANÚNCIO DE PREÇO ESPECIAL IMPLANTADO EM UMA DROGARIA DE BAIRRO DE GRAVATAÍ/RS.

Gravataí/RS 2010/2

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FÁBIO JÚNIOR RAMOS

PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING CASE: AVALIAÇÃO DA EFICÁCIA DE UMDISPLAY ILHA NA FRENTE DE LOJA COM ANÚNCIO DE PREÇO ESPECIAL IMPLANTADO EM UMA DROGARIA DE BAIRRO DE GRAVATAÍ/RS. Prática Organizacional - TCC II Universidade Luterana do Brasil Curso de Administração Coord. de Estágios

Profª.: Adi R. Kaercher

Gravataí/RS 2010/2

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Dedicatória
Dedico este trabalho a pessoas muito especiais e amadas: minha esposa, meus filhos, meus pais, minhaorientadora, família e amigos, que me apoiaram para chegar aqui.

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“Tudo que não é bem exposto, não é bem visto. Se não é bem visto, não é comprado”.

Regina Blessa

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RESUMO

O presente Trabalho de Conclusão de Curso, apresentado para obtenção do grau Bacharel em Administração pela Universidade Luterana do Brasil - ULBRA, campus de Gravataí/RS, está denominado sob o título: PROMOÇÃODE VENDAS E MERCHANDISING - CASE: AVALIAÇÃO DA EFICÁCIA DE UM DISPLAY ILHA NA FRENTE DE LOJA COM ANÚNCIO DE PREÇO ESPECIAL IMPLANTADO EM UMA DROGARIA DE BAIRRO DE GRAVATAÍ/RS. Tal estudo viabilizou, como objetivo geral, identificar o percentual no aumento das vendas obtido com a utilização de técnicas de promoção de vendas e merchandising. No desenvolvimento da pesquisa estão abordados osprincipais conceitos, objetivos e aplicações da promoção de vendas e merchandising. O estudo caracteriza-se por ser um experimento verdadeiro que utilizou, como estudo, grupos de controle somente pós-teste. A teoria foi aplicada na prática em relação às questões de merchandising e promoção de vendas com ênfase na avaliação da eficácia de displays de PDV onde, através dos métodos indicados nasbibliografias sobre o tema, se comprova a importância da utilização da mesma como ferramenta de marketing, visando ao aumento no volume de vendas da empresa objeto do presente estudo. Palavras-Chave: eficácia dos displays; merchandising e promoção de vendas.

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ABSTRACT

The present Project of Conclusion of Course, presented for attainment of the degree Bachelor in Administration for theLutheran University of Brazil - ULBRA, campus of Gravataí/RS, is called under the heading: PROMOTION OF VENDS AND MERCHANDISING - CASE: EVALUATION OF THE EFFECTIVENESS OF A DISPLAY ISLAND IN THE FRONT OF STORE WITH ANNOUNCEMENT OF IMPLANTED SPECIAL PRICE IN ONE WOULD DRUG OF GRAVATAÍ/RS QUARTER. Such study it made possible, as objective generality, to identify the percentage in the increase of vendsgotten with the use of techniques of promotion of vends and merchandising. In the development of the research the main concepts are boarded, objectives and applications of the promotion of vends and merchandising. The study it is characterized for being a true experiment that it used, as study, groups of control only after-test. The theory was applied in practical in relation to the questions ofmerchandising and the promotion of vends with emphasis in the evaluation of the effectiveness of displays of PDV where, through the methods indicated in bibliographies on the subject, if it proves the importance of the use of the same one as marketing tool, aiming at to the increase by vol. of vends of the company object of the present study. Key Words: effectiveness of displays; merchandisingand promotion of vends.

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LISTA DE FIGURAS

FIGURA 1: Display Permanente de Solo............................................................... FIGURA 2: Display Temporário de Solo................................................................ FIGURA 3: Sinalização do PDV.............................................................................. FIGURA 4: Display Endcap (Ponta de...
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