Promoção de vendas - compal

Páginas: 31 (7701 palavras) Publicado: 18 de maio de 2012
PROMOÇÃO DE VENDAS

Desenho de Promoção para O Essencial
Luís Nunes nº 1502

Orientador da U.C.: Eng. Álvaro Silva

RESUMO: Este Documento apresenta a realização de uma campanha para o produto Essencial da Compal
escola superior de Aveiro, Janeiro 2012
Índice

Introdução 5
1. Apresentação da Compal 6
1.1. Posicionamento da Marca 6
1.2. Objectivos da Marca 7
1.1. Notoriedade daMarca 8
1.2. Produtos e Serviços 9
1.3. Comunicação realizada pela Compal 11
2. Análise do produto Essencial 14
2.1. Produto Essencial 14
2.1. Mercado Alvo 14
2.2. Vendas da Marca 15
2.3. Segmentação 15
2.4. Posicionamento 16
2.5. Análise do Meio envolvente do produto 16
2.5.1. Envolvente Transacional 16
2.5.2. Envolvente Contextual 19
2.5. Análise SWOT 22
2.5.1. PontosFortes 22
2.5.2. Pontos Fracos 23
2.5.3. Oportunidades 24
2.5.4. Ameaças 25
2.6. Marketing-Mix 26
2.6.1. Produto a Promover 26
2.6.2. Preço em 2 Hipermercados 26
2.6.3. Comunicação 27
2.6.4. Distribuição 27
3. Desenho da Promoção “ Tempo É Dinheiro? –Bebe Essencial “ 28
3.1. Descrição da Promoção 28
3.2. Divulgação da Promoção 28
3.3. Objectivos da Promoção 28
3.4.Caracterização da campanha 29
3.4.1. Tipo 29
3.4.2. Técnica 29
3.4.3. Classificação quanto aos benefícios 29
3.4.4. Efeitos a curto prazo 30
3.4.5. Efeitos a médio e longo prazo 30
3.5. Orçamentação e Custos 30
3.6. Avaliação de Resultados 30
3.6.1. Métodos de Controle 31
3.7. Calendarização da Promoção 32
3.8. Análise crítica e recomendações 33
4. Conclusão 34
5. Bibliografia 356. Netgrafia 36
* Introdução
No âmbito da unidade curricular de Promoção de Vendas, foi-nos proposto pelo docente Eng. Álvaro Silva, a realização de um trabalho de grupo relacionado com uma análise de um produto e o seu meio envolvente, cujo objectivo final é definir uma promoção de vendas para um produto. Foi escolhido o produto essencial da Compal, por ser um produto relativamente novodentro da gama da Compal, que busca a sua notoriedade.
Iremos iniciar pela apresentação da Empresa Compal, o ambiente contextual em que se encontra inserida, para podermos saber mais sobre o produto a promover.
Após conhecer a realidade relevante iremos efectuar um desenho de uma promoção ao produto Essencial.

Apresentação da Compal
A atual união da SUMOL+COMPAL é “fruto” de um passadoindependente destas marcas, que atualmente lideram o universo português de bebidas não alcoólicas.
Cada uma destas marcas, tem um crivo identificador, das empresas que lhe deram origem. A sumol nasceu em 1945, numa pequena empresa denominada Refrigor, e a Compal nasceu em 1952.

A SUMOL+COMPAL, S.A., e passou a ser uma entidade empresarial, com uma posição muito relevante no mercado português debebidas e de produtos alimentares pois, representa algumas das marcas de produtos de grande consumo com maior notoriedade e preferência em Portugal, com quotas de mercado de grande destaque no Mercado português, em refrigerantes com gás, em sumos, néctares e bebidas de fruta sem gás, em água sem e com gás, incluindo as aromatizadas.

O processo de união desta duas empresas, iniciou-se em finais de2005, quando a Sumolis e o Grupo Caixa Geral de Depósitos (CGD) anunciaram a aquisição à Nutrinveste da Compal e da Nutricafés, sendo esta última alienada em 2006.

Em Março de 2008 a Sumolis e o Grupo CGD acordaram as condições para que fosse possível proceder à integração das duas organizações e, por conseguinte, à constituição da SUMOL+COMPAL.

Posteriormente, em 14 de Agosto de 2008, aAutoridade da Concorrência notificou da sua decisão de não oposição com compromissos relativamente ao projeto de integração. Desde essa altura que foi preparado e implementado todo o projeto, que permitiu o arranque da operação da SUMOL+COMPAL no início de 2009.

Posicionamento da Marca
O Posicionamento é uma opção estratégica, que identifica de que forma a marca se posiciona no negócio em que se...
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