Projeção de vendas

Quadro 1 – Projeção de vendas para 2011

Este trabalho refere-se à solicitação de projetar as vendas para os exercícios 2011 e 2012 da Fábrica Alfa, baseadas unicamente em seu histórico de vendas anuais do último decênio (2001 a 2010). Apesar de saber-se que a análise de resultados passados não necessariamente se traduzirá em resultados futuros, o comportamento passado pode ser um bom indicativo da evolução futura destes resultados. Conhecendo-se as vendas históricas recentes é possível através de técnicas, estimar uma previsão de vendas futuras, ou seja, uma projeção. Para obter-se uma boa projeção precisa-se entender o produto e o mercado, as tendências de crescimento ou retração, a dispersão, identificar sazonalidades (se for o caso), fatores qualitativos que influenciaram nos resultados como concorrência, estratégia, cenário econômico/político instável ou favorável dentre outros.

De acordo com Dalvio Tubino (2000), as técnicas de previsão podem ser subdivididas em qualitativas (dados subjetivos, difíceis de representar numericamente) e quantitativas (envolvem análise numérica de dados passados). Segundo Dalvio Tubino (2000) a despeito de existirem várias técnicas de previsão, certas características são comuns entre estas técnicas, como a suposição que causas que influenciaram a demanda passada continuarão a acontecer no futuro; imperfeição das previsões; diminuição da precisão à medida que aumenta o período investigado.

Abaixo se tem o histórico de vendas da Fábrica Alfa informado:

Anos
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Vendas
1.230 1.600 1.450 1.520 1.340 1.420 1.580 1.200 1.650 1.300

Usando um diagrama de dispersão deste histórico tem-se ilustrado o comportamento das vendas do período informado. Obtém-se este diagrama plotando em um gráfico cartesiano os pares de informações Anos e Vendas resultando em pontos definidos pelas coordenadas x e y.