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Projeto Gargamel

Você e uma equipe de executivos de primeira linha acabam de ser contratado pela empresa multinacional Sempre Mais S.A. Anglo – Holandesa. Como desafio o Diretor Latino América mandou que vocês, montassem um projeto para o incremento das vendas neste ano de 2012. Vocês possuem todos os poderes para qualquer tipo de mudança, seja estratégica, como reformulação do quadro de colaboradores – lembre-se “todo o poder”

Sempre Mais S.A. possui marcas líderes mundialmente, está no Brasil à cerca de 50 anos onde conseguiu solidez e grande participação no mercado com seus produtos e serviços.

Diretor

Começou na empresa como Gerente Regional São Paulo Capital a cerca de 25 anos atrás, passou a Gerente Nacional de Vendas e foi promovido a Diretor já faz 15 anos. Profissional com boa experiência. Gosta de ser bajulado por seus subordinados. Gosta de ter subordinados sem grande criatividade, que quando ele mande obedeça sem qualquer contextualização. Não gosta de receber problemas, já quer tudo resolvido. Nas Convenções de Vendas, quer ser o centro das atrações, é redundante no seu discurso, falando horas e horas praticamente a mesma coisa. Na última, não quis premiar um vendedor que conquistou um automóvel no prêmio anual estabelecido pelo Marketing, porque o resultado do Brasil não foi atingido. Chegou a falar durante sua apresentação palavras de baixo calão sem se importar com os presentes.

O Diretor Latino América, não está muito satisfeito com seu desempenho, já que não costuma enviar seus relatórios e planilhas dentro dos prazos estabelecidos assim como fazem os outros diretores dos demais países da América Latina. O pior não atingiu o objetivo no ano de 2011. A Organização sobre o seu comando, não cresce a 2 anos, apresentando uma ligeira queda de 3% de 2011 em relação a 2010.

Como está para se aposentar, tem deixado o comando a desejar, delegando muita das tarefas ao Gerente Nacional de Vendas seu fiel escudeiro.

Você e sua