Projeto

UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO – UNISA

Curso: Gestão em Marketing

PROJETO INTEGRADOR II: TANG

São Paulo
2014
UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO – UNISA

Curso: Gestão em Marketing

PROJETO INTEGRADOR II: TANG

Trabalho do curso de Gestão em Marketing da Universidade de Santo Amaro – UNISA, como requisito parcial para aprovação da disciplina Projeto Integrador II, sob a orientação do Prof. Dr. Marcus Vinicius Warlet da Silva.

São Paulo
2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
14
1
HISTÓRICO DA EMPRESA
16
2
ANÁLISE DE PROBLEMÁTICA
20
3
PROPOSTA DE SOLUÇÃO
20
4
OBJETIVO
23

5
PROGRAMA
26
5.1
PRODUTO
30

5.2
SAZONALIDADE
31
5.3
IMAGEM DO PRODUTO
31
5.4
SLOGAN
31
5.5
POSICIONAMENTO
31
5.6
ESTRATÉGIA DE PRODUTO
31

5.6.1
Visão, Marca, Valores
31
5.7
ANÁLISE SWOT
32
6
MERCADO
32
6.1
TIPO DE MERCADO
33
6.2
OBJETIVO DE MERCADO
34
6.3
ESTRATÉGIA DE MERCADO

36
7
CONSUMIDOR
37
7.1
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
37
8
CARACTERÍSTICA DE COMPRA
40
8.1
TAXA DE USO DO PRODUTO
40
8.2
RAZÕES DE COMPRA RACIONAIS
40
8.3
RAZÕES DE COMPRA EMOCIONAIS
42

9
ANALISE DOS CONCORRENTES E DOS FORNECEDORES
44

9.1
MODELO DE CUSTO
44
9.2
FORMAÇÃO DE PREÇO
44

9.3
ESTRATÉGIA DE PREÇO
45
10
DISTRIBUIÇÃO
45
11
CONCORRÊNCIA
45
11.1
CONCORRENTES DIRETOS
45
11.2
CONCORRENTES INDIRETOS
46
11.3
COMPARATIVO DE PREÇO
46
12
PRÉ VENDA
46
12.1
ESTRUTURA DE VENDAS
46
12.2
EQUIPE DE VENDAS
47
12.3
POTENCIAL DE MERCADO
48
12.4
PLANEJAMENTO DE VENDAS
48
12.5
BROAD SIDE
48

12.6
CAMPANHA DE INCENTIVO
49
13
COMUNICAÇÃO
50
13.1
PROPAGANDA DE LANÇAMENTO
51

13.2
COMPANHA DE PROPAGANDA DE LANÇAMENTO 51
14
PROMOÇÃO DE VENDAS E OS TIPOS EXISTENTES
52
15
APIO DE PROPAGANDA
52
16