projeto social

Paciência e persistência

Disse Bill Porter ao gerente de vendas.
"Dê-me a pior região para trabalhar. Aquela que nenhum vendedor quer",
Era um pedido inusitado, mas fazia sentido. Porter tinha acabado de ser rejeitado para a vaga, porque, segundo o gerente, ele jamais poderia ter sucesso, pois era aleijado. Sua boca se contorcia quando falava. O braço direito não se movimentava e, devido a um defeito na perna, tinha dificuldades para andar.
JÁ na primeira pessoa que Porter bateu na porta pensou que ele trabalhava para uma instituição de caridade. Ela disse que não ia contribuir e bateu a porta em sua cara. As rejeições se sucederam. Uma mulher escutou a apresentação com aparente piedade e o ouviu falar tudo que sabia sobre seus produtos de limpeza. Porter pensou que tinha fechado a venda, porém a mulher ofereceu dinheiro e disse: "Não vou comprar, mas desejo ajudar você, tome este dinheiro". O vendedor ficou frustrado, pois apesar de ele andar sempre bem vestido, as pessoas achavam que estava mendigando. Depois de caminhar muito – o que era difícil devido ao defeito na perna –, Porter, prestes a desistir, sentou-se em um banco, pegou um sanduíche preparado pela mãe e se emocionou. De um lado, estava escrito com ketchup "paciência". E do outro, "persistência". Duas simples palavras que fizeram uma enorme diferença para ele adquirir novo ânimo.
Em vez de desistir, andou varias quadras, oferecendo seus produtos aqui e ali, até que finalmente fez sua primeira venda. De fato, a cliente precisou ter incrível paciência, pois Porter não conseguia nem mesmo preencher o pedido. Pediu-lhe que o fizesse, e ela colaborou, pois tinha gostado do jeito dele, de sua boa vontade e dedicação. Assim, começou uma carreira que culminou com o título de melhor vendedor do ano. Ao receber o prêmio, Porter disse que o oferecia a seus pais, já falecidos. Do pai, que era também vendedor, herdou o gosto pela venda, e com a mãe aprendeu a vender. Ela havia incutido nele as duas