Projeto Integrador de Log stica Central de Compras

Páginas: 24 (5931 palavras) Publicado: 5 de junho de 2015
SOCIEDADE EDUCACIONAL DE SANTA CATARINA - SOCIESC
INSTITUTO SUPERIOR TUPY – IST
TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS













A NOVA ESTRATÉGIA DO CANAL















GUARACIABA - SC
JULHO/2014











A NOVA ESTRATÉGIA DO CANAL




Projeto Integrador de Logística, orientado pela Professora Katia Cristina Reimer Siedschlag do Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais, submetido aoCentro Universitário Tupy, para obtenção de nota final na disciplina de Projeto Integrador de Logística.












GUARACIABA – SC
JULHO/2014































Dedicamos este trabalho a Deus por ter nos concedido o dom de realizar esta pesquisa da melhor forma possível.
AGRADECIMENTOS

A Deus, por estar nos proporcionando inúmeras oportunidades a cada dia, permitindo-nos conhecer econviver com diferentes pessoas e situações que , sem dúvida, ajudam -nos a crescer profissionalmente e pessoalmente.
E em especial aos nossos pais, que mesmo ausentes nos ensinaram a sermos pessoas persistentes e sempre lutar para conquistar nossos sonhos e nos impulsionam a buscar o conhecimento.
As nossas famílias, que sempre nos incentivam e motivam a estudar e buscar novos caminhos,demonstrando com seus exemplos de força os melhores caminhos a serem seguidos, e são fonte de energia para nós.
Aos nossos colegas.
Enfim, agradecemos a todas as pessoas que fizeram parte dessa etapa em nossas vidas.



















































“Uma empresa sem estratégia faz qualquer negócio.”
(Michael Porter)

RESUMO

A organização do varejo em centrais de compras (CC) é umatendência que tem modificado o canal de marketing convencional. São organizações associativistas que têm a proposta de realizar compras em conjunto para obter melhores condições de negociação em relação a preço, prazo de pagamento e de entrega; e se posicionam entre os varejistas e os atacadistas e fabricantes. Criadas com o objetivo de aumentar a competitividade das empresas parceiras proporcionamaos varejistas que a integra representatividade no canal frente aos demais agentes. As centrais de compras estão promovendo mudanças nos relacionamentos dos agentes que integram o canal. Este trabalho busca refletir sobre a presença das centrais de compras no canal, identificadas como um novo agente que passa a integrar e influenciar sua atuação.

Palavras-chave: Compras. Canal de Marketing.Central de Compra.



















ABSTRACT

The organization of retail shopping centers (CC) is a trend that has changed the conventional marketing channel. Are associative organizations have proposed making purchases together for better trading conditions regarding price, terms of payment and delivery; and position themselves among retailers and wholesalers and manufacturers. Created with the aimof increasing the competitiveness of partner companies to provide retailers that integrates representation in the front channel to the other agents. Central purchasing bodies are promoting changes in relationships of agents that comprise the channel. This paper seeks to reflect on the presence of central purchasing in the channel, identified as a new agent that will integrate and influence theiractions.

Keywords: Shopping. Channel Marketing. Shopping Center.




















SUMÁRIO

1
INTRODUÇÃO...........................................................................................
8
2
FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA.................................................................
9
2.1
FUNÇÃO COMPRAS.................................................................................
9
3CANAL DE MARKETING..........................................................................
11
3.1
CENTRAL DE COMPRAS A NOVA ESTRATÉGIA DO CANAL................
12
3.2
CENTRAL DE COMPRA VIRTUAL............................................................
15
3.3
BENEFÍCIOS DAS CENTRAIS DE COMPRAS.........................................
18
4
A IMPORTÂNCIA DE MEDIR O CRESCIMENTO DAS CENTRAIS DE...
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