projeto de vida

Segue abaixo três citações de autores diferentes sobre Técnicas de Negociações

FONTE: Revista Cientifica do ITPAC / 1 Janeiro de 2011 Fala sobre citações de dois autores diferentes (Junqueira, 1986) e (Santos 2009)

O artigo do Professor Emilio Péricles Araújo Brito
Nos mostra os tipos de negociações existentes, a necessidade de uma comunicação eficaz apresentado o estilo do negociador que demostre habilidade ,postura adequada e ética para ganhar credibilidade e facilitar a eficiência da negociação ,além de nos mostrar de que formas temos que agir para ter resultados em nossos objetivos .
Além de citar as visões de alguns autores como (Junqueira, 1986) Ele diz que negociar consiste na aceitação de ideias em busca de resultados para que possamos agradar as ambas as partes e ter um bom resultado ele também diz que as pessoas sempre acredita que negociar quer dizer sempre temos que ganhar ,ele também diz que temos que passar confiança para os clientes para que possamos ter um resultado eficaz e temos que estabelecer objetivos e metas havendo sempre um equilíbrio . Considerando que equilíbrio não significa alinhamento nos valores.
Na Visão do autor (Santos ,2009) ele fala que para ter uma boa negociação está ligado diretamente é ter uma boa comunicação e ser objetivo e claro para que quem estiver do outro lado possa entender. Ele diz que temos que ter uma postura adequada, que se mantenha contado visual e que sempre esteja atenta a sua própria postura e expressão, e a expressão da outra parte . Ele fala também que a negociação começa muitas antes de se sentar a mesa que é necessária ter sempre um bom planejamento.