projeto de negociação

MARABÁ – PA
2013
SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO.....................................................................................................4
2.PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.......................................5
3.DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.....................................................................6
4.PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO......................................................................7
5.PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO(PLANEJAMENTO)....................................8
6.ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO.....................................................................8
7.COMUNICAÇÃO.................................................................................................9
8.HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO.................................................................10
9.CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................................................11
10.REFERENCIAS BIBLIOGRAFICA.................................................................12

1

Introdução
“Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”(ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993).
Neste trabalho iremos falar sobre negociação e os seus processos, como o negociador deve agir e desenvolve- las. A importância da comunicação e as possíveis interferências, e ainda as variáveis da negociação.
Também falaremos sobre os elementos fundamentais na negociação, sendo eles tempo, informação, poder e legitimidade, como esses elementos são importante e podem levar a decisão de uma negociação. E procurar através desses elementos a melhor forma de resolver e chegar a um acordo.
E através desde roteiro de preparação para negociações salariais saber como reagir e se desenvolver diante dessa situação controversas.

2

Preparação para negociação salarial

Negociar é nada mais que duas partes