Projeto Comercial Barretos

Projeto Comercial
Polo Barretos
Rafael Feliciano
Consultor de Trade Mkt

Ações a Serem Implementadas
• Equipe de Rua (Ação de Guerrilha);
• Indique um Amigo (Ação Interna)

Perfil da Equipe - Ação de Guerrilha
• Dois contratados;
• Perfil: Jovem ( de 18 a 25 anos );
• Conhecimento prévio de trabalho em rua ( PAP, vendas externas, e etc...);
• Carga horária ( 6 horas/dia ) ;
• Boa dicção ( Nem muito “rebuscado” nem com muitas gírias e erros de português); e
• Aparência é ponto secundário ( Não adianta uma garota linda, que não consiga trazer inscrições).

Remuneração – Ação de Guerrilha
• Salario fixo (CLT) – R$ 800,00
• Comissão por Matricula – R$ 20,00
• Vale Transporte ou alternativa de transporte

Operacionalização – Ação de Guerrilha
• Abordagem com ficha de inscrição;
• Caso não haja interesse imediato na inscrição, coletar dados do Lead;
• Equipe uniformizada (Camiseta e crachá);
• Abordagem com qualidade ( Argumentos );
• Planilha de acompanhamento e conversão.

Resultado – Ação de Guerrilha
• Resultado esperado com dois colaboradores:
1. 5 (cinco) Inscrições/dia cada um ( 220 inscrições/mês)
2. Conversão mínima de 25% ( 55 matriculas/mês)
3. Incremento de Renda: R$ 3.350,00 por mês.
4. Incremento de renda por um período de captação: R$
13.400,00/Mês.

Mecânica - Indique um Amigo
• Premio Extra para os alunos ( Celular, Tablet, Viagem);
• Para cada aluno indicado e matriculado um cupom para concorrer ao sorteio do premio;
• Espalhar cartazes pela unidade;
• Todos os computadores com papel de parede da campanha; • Todos os tutores e colaboradores treinados;
• Todos os calouros informados e motivados no momento de entrega de documentos no polo;
• Contato com alunos da base para divulgação da campanha via Régua de Comunicação.

Resultado – Indique um Amigo
• Impacto direto em 10% da Base do Polo;
• Retorno de 70 matriculas por indicação;
• Incremento de Renda: R$ 4.900,00/mês.