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Páginas: 7 (1697 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014
ANHANGUERA EDUCACIONAL
PÓLO UNICINT – ESCOLA NOVA PEDAGOGIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
DESAFIO PROFISSIONAL DAS DISCIPLINAS NORTEADORAS
DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO




Luiz Renato de barros santos– RA 8900100689
Sebastião Ronaldo Alves ferreira– RA 8900119141Fernando mauro nobre– RA 8907151739
Fernanda Francisca de Lara– RA 8529960823
Monique Silbene santos de arruda – RA 8739115636





DESAFIO PROFISSIONAL: PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ENTRE GRAVADORA E ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO



TUTORA PRESENCIAL: FERNANDA CAMPOS





Cuiabá - MT
22à2304 / 2014


ANHANGUERA EDUCACIONAL
DESAFIO PROFISSIONALDAS DISCIPLINAS NORTEADORAS
DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO




DESAFIO PROFISSIONAL: PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ENTRE GRAVADORA E ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO




Relatório apresentado como atividade avaliativa das disciplina de Comportamento organizacional e Técnica de Negocição do 1º Semestre de Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos, sob aorientação do professora-tutora presencial Esp. Fernanda Campos.








Cuiabá - MT
22à2304 / 2014


SUMÁRIO


Introdução 04
Mapeamento do perfil dos negociadores......................................................05
Mapeamento das habilidades dos negociadores........................................,.06
Planejamento eestratégias/argumentos........................................................07
Variáveis da cultura e do clima organizacional.............................................08
Prévia da negociação e feedback...................................................................09

CONSIDERAÇOES FINAIS 10

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA 11

INTRODUÇÃO:

Este desafio profissional foi elaborado e planejado para apresentar uma proposta de negociaçãosistêmica conforme estudos feitos em sala de aula e pesquisas em autobiografias de renome nacional, levando em consideração tanto o comportamento organizacional quanto as técnicas de negociação, para solucionar um conflito entre uma gravadora, uma associação de moradores e uma prefeitura no interior de são Paulo, sendo assim que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam serbeneficiadas .


























Perfil dos oponentes- associação de moradores do bairro


LÍder: Carlos henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: perturbação da ordem pública
Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura(transito).
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza
Tranquilidade,sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.
EstÍmulos a negociação: tem a ideia fixa de q eu o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.


Perfil do negociador – a gravadora


Negociador: Luiz Renato de barros santos
Formação: estrategista de negócios/experiência em negociar em meios a conflitos.
Objetivo: obter a liberação do empreendimento e instalar agravadora no bairro.
Alegação: o progresso é inevitável
Estímulos a negociação: pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.









Mapeamento das habilidades dos negociadores:

Carlos Henrique(representante da Associação de moradores): E um negociador que não gosta de abrir mão, desta forma é preciso convencer que a proposta dagravadora trará benefícios ao bairro

Estilo: restritivo, combinação entre impulso para o controle e impulso para a desconsideração.

Características: os negociadores só chegam a um acordo se forem forçados, pois não preocupam com o oponente e só pensam em seus ganhos na negociação.

Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão.
....
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