PROINTER

Passo 1 O líder Carlos Henrique formado em administração tem por objetivo, impedir a construção de edifício onde será instalada uma gravadora de mídias. Ele e seus representados alegam que tal empreendimento tem potencial de sobra para a perturbação do sossego. Direito garantido pela legislação municipal. Sustenta, ainda, que a poluição sonora, o impacto no trânsito e a falta de segurança serão problemas garantidos, que virão pela frente. Os moradores, pessoas da terceira idade, vieram se instalar no novo bairro à procura de tranqüilidade e qualidade de vida. Além de insegurança, para eles, o empreendimento não é sinônimo de progresso e o bairro não precisa de tal negócio. George Andrade representante da gravadora traz no currículo a experiência de negociar em meio às adversidades, mediar conflitos e construir estratégias de negociação. Recebeu com otimismo o desafio de liberar e instalar a empresa no bairro. Argumenta que tais empreendimentos são comuns no mundo, e que representam o inevitável progresso. Alega, ainda, que o empreendimento contempla os interesses dos dois lados, que todos sairão ganhando.
Passo II Estilo: Por tratar-se de um oponente, em primeiro momento, fechado a mudanças, não cooperativo e ameaçador (pelo fato de solicitar o embargo da obra), definiu-se como Restritivo o estilo da associação dos moradores. Contudo, após as tentativas mantidas na primeira negociação e pelo fato da associação aceitar a visitar as instalações da gravadora para avaliar sua estrutura, esta definição pode ser alterada para o estilo Confrontador. Tipo de Pessoa: Por não acreditarem que o bairro necessita dos progressos que a gravadora poderá proporcionar, observa-se que a associação possui pessoas com o tipo psicológico Introvertido. Elas são reservadas e voltadas para si próprias e para seu interior. Não possuem foco de interesse voltado para o mundo exterior.

Passo III O representante da gravadora preparou um pacote, onde elenca os itens, os quais