prointe I

1. APRESENTAÇÃO.....................................................................................................1
2. INTRODUÇÃO..........................................................................................................3
3. DESENVOLVIMENTO............................................................................................4
4. PRIMEIRO PASSO....................................................................................................5
5. SEGUNDO PASSO.....................................................................................................6
6. TERCEIRO PASSO...................................................................................................7
7. QUARTO PASSO.......................................................................................................8
8. QUINTO PASSO........................................................................................................9
9. SEXTO PASSO...........................................................................................................10
10. CONCLUSÃO.............................................................................................................11
11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................11

2. INTRODUÇÃO
Nesta atividade, apresentamos que a necessidade de se negociar faz parte do dia a dia das pessoas e das organizações. Por isso é necessário levar em consideração o objetivo a ser alcançado, bem como o relacionamento com a outra parte. A negociação tem sido considerado um processo intimidante, frustrante e opressivo, ainda mais quando é utilizada para resolver desentendimentos pessoais ou de negócios, e isso acaba por mexer com emoções e percepções. Negociação é um ato de buscar aceitação de idéias, propósitos e interesses, visando sempre um resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de