Prof Eduardo

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO BERNARDO DO CAMPO

ATIVIDADES REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Professor Eduardo Lazzari

Jaqueline Aguiar Sabino RA: 1570149029
Elisete Rodrigues da Silva RA: 1570209147
Elizabeth Gomes de Oliveira RA: 1579122313

São Bernardo do Campo 08 de Abril de 2015

INTRODUÇÃO

Podemos citar várias fontes interessantes do assunto “conceito de negociação”, entre essas várias citações algumas palavras são tidas como palavra chave, e nos ajudam a compreender mais sobre o tema negociação, como por exemplo; poder, tempo, conhecimento, comunicação, informação, idéias, acordo, entre tantas outras, entendemos que elas estão envolvidas, de uma forma sólida na negociação, e é de suma importância o conhecimento sobre elas.

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na negociação

Negociar é antes de tudo uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo o objetivo é chegar a um consenso. Para isso, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvido e levado em consideração pela outra parte.
- Nierenberg 1981
Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta.
- Fisher e Ury 1985
Negociação é arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes a clássica solução ganha-ganha.
-Kozicki 1998
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
- Junqueira 2009

Questões
2- Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que