processo gerenciais

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO DE JUAZEIRO (BA)
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

DESAFIO PROFISSIONAL
1° SEMESTRE

Juazeiro – BA
2014

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO DE JUAZEIRO (BA)
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas Norteadoras:
Técnicas De Negociação;
Comportamento Organizacional.

Tutor:
Prof. Carlos Eduardo de Azevedo
Equipe:
Leandro Correia De Lima – RA: 9904015059
Charles Pinheiro De Souza – RA: 8901995269
Viviane Matos Diniz – RA: 8526929988
Elizabeth Vieira de Souza– RA: 9135256867
Samara da Silva Almeida – RA: 8983204723

Juazeiro – BA
2014
Introdução
A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos.
Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Uma boa negociação e aquela que e feita de forma sistêmica, baseada nos princípios da ética e organização, onde não há um vencedor e a satisfação contempla todos os envolvidos. E neste trabalho traremos uma negociação feita objetivando a liberação da construção de um empreendimento meio a dificuldades surgidas de um publico conservador que também será beneficiado diretamente. Veremos também as estratégias e analise de perfil psicológico seguindo o modelo de Carl Jung;
Não devemos esquecer que negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.
O profissional que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os