Processo decisorio

3379 palavras 14 páginas
1 INTRODUÇÃO
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Segundo fulano (ano, p.), “quando duas ou mais partes precisam chegar a uma decisão conjunta, mas suas preferências são diferentes, elas negociam.”. Com a intensificação da globalização houve consequentemente um aumento muito grande da concorrência entre as empresas, independente da área que ela atua. Isto gerou uma maior necessidade de eficiência no processo de tomada de decisões em negociação. Percebe-se que para se chegar a um acordo sem que nenhuma das partes saia perdendo, é preciso que haja negociação. Não existe negociação bem sucedida sem que haja um processo de tomada de decisão racional eficiente. Como os recursos financeiros estão cada vez mais escassos e os tecnológicos estão em constante avanço, decidir onde aplicar esses recursos e como fazer uso das oportunidades que aparecem para se manter no mercado é um processo que exige muita atenção, dedicação e confiança. Para se ter uma idéia da necessidade que hoje se observa no mundo de uma maior facilidade de negociação para se sobressair no mercado, empresas investem em profissionais especializados em negociação como um diferencial. Isto nos mostra uma tendência cada vez maior de adaptação à realidade em que vivemos, onde as empresas precisam adaptar seus interesses aos interesses de seus parceiros e concorrentes, o fazendo com inteligência para que não saia em desvantagem. Para tanto, conhecer os interesses da outra parte é essencial, pois de acordo com fulando (ano, p.), “para o negociador bem informado, diferenças não são obstáculos, são oportunidades”. Para a classificação da metodologia da pesquisa que fundamentou o trabalho, considera-se o critério proposto pela Apostila de Metodologia de Vânia Martins dos Santos. Quanto aos fins, trata-se de um estudo descritivo, pois se limita à exposição do que vêm a ser o processo de tomada de decisão em negociação, elucidar quais foram os fatores que levaram à necessidade deste tipo de ferramenta para auxiliar o

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