Preço

Marketing
Desenvolvimento do marketing mix - Preços

Churchill&Peter

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Exemplo de Curva de Demanda
Preço por unidade
60 50 40 30 20 10 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000

Quantidade demandada em unidades
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Fatores Demográficos da Formação de Preços
• Quantos compradores potenciais há no mercado? • Qual é a localização dos compradores potenciais? • Eles são compradores organizacionais ou consumidores? • Qual é a taxa de consumo dos compradores potenciais? • Qual é a condição financeira dos compradores potenciais?

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Fatores Psicológicos da Formação de Preços
• Os compradores potenciais usarão o preço como um indicador da qualidade do produto? • Eles serão favoravelmente atraídos por preços quebrados como 99 centavos em vez de 1 real, ou 177,50 reais em vez de 180 reais? • Eles perceberão o preço como alto demais em relação ao que o produto oferece? • Eles estão suficientemente preocupados com prestígio para pagar mais pelo produto? • Quanto eles estarão dispostos a pagar pelo produto?
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Tipos de Preços Psicológicos
TYPE DESCRIPTION Técnica de preços Definição EXAMPLE Exemplo

Produto

Preço por prestígio

Estabelecimento de O iate Benetti tem um preço base de 20 preços elevados para transmitir uma imagem de milhões de dólares, enquanto um cupê turbo alta qualidade ou Porsche 911 custa exclusividade 200.000 dólares. Estabelecimento de preços um pouco abaixo de um número redondo Uma cidra Cereser anunciada por R$2,48.

Preço nãoarredondado

Preço de pacote

Oferta de vários produtos A maioria das diárias num pacote por um preço dos hotéis inclui o café da manhã. único
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Curvas de Demanda Mostrando Diferentes Elasticidades-Preço
Demanda Elástica: Férias na Europa
Preço por Viagem Preço por Litro

Demanda Inelástica: Gasolina

Quantidade demandada (número de viagens)