Preço - 4p's

A estratégia de preços adotada por uma empresa é importante para a mesma firmar seu posicionamento tanto ao nível dos consumidores quanto de seus concorrentes. Determinar sua linha de precificação irá impactar não só na definição de sua margem de lucros, levando-se em conta seus custos, mas também nas táticas de marketing envolvidas, direcionando-as para determinado público-alvo ou segmento diferenciados.
As decisões gerenciais de determinação do nível de preço adotado são questões complexas, que levam em conta diversos fatores, como:
- Capacidade produtiva atual e previsão para aumento da mesma;
- Situação de preço dos concorrentes;
- Preferências do consumidor;
- Aceitação do público-alvo;
- Nível de diferenciação do produto, etc.
Outra forma de abordarmos a estratégia de preços seria a reestruturação (ou definição) de políticas de desconto, bonificações por indicação, formas de pagamento, dentre outros.
Analisaremos a seguir toda essa estrutura, fazendo as ponderações necessárias quanto a situação do mercado e aplicando o contexto ao WW, a fim de determinar qual posicionamento seria o mais indicado levando-se em conta sua aplicabilidade e conseqüências.
Primeiramente, apresentamos ações interessantes de serem exploradas e analisadas, em seguida, adaptamos para a situação em que o WW está inserido.
Posicionamento: A partir do momento em que uma empresa adota um nível de preço, a mesma está se posicionando frente aos consumidores e seus concorrentes. Um estabelecimento pode se portar de três formas diferentes:
-Exigindo um preço relativamente mais alto por seus produtos/serviços, consequentemente oferecendo-os com uma qualidade superior ou com alguma diferenciação;
-Colocando à disposição do mercado, produtos/serviços com qualidade inferior ou duvidosa, porém com preços abaixo da média de mercado;
-Ou ainda se portando de forma mediana, ofertando produtos/serviços com preços na média do mercado. Cada alternativa é direcionada para determinado