Previsão de Vendas

PREVISÃO DE VENDAS
Definição
Previsão, no inglês forecasting, na qual podemos traduzir como pré-moldar e pré-selecionar, portanto é a estimativa de situações futuras e um elemento importante para tomadas de decisões. Poderíamos então equacionar com a seguinte fórmula o esquema de previsão:
Para saber mais: a previsão de demanda é a tentativa de acertar o desejo do mercado num futuro bem próximo.
Previsão = Projeção + Predição
Previsão: Processo metodológico pra determinação de dados futuros baseados em modelos estatístico, matemático ou econométricos ou ainda em modelos subjetivos apoiados em uma metodologia de trabalho clara e previamente definida.
Projeção: são aquelas que admitem que o futuro será repetição do passado ou as vendas evoluirão no tempo; segundo a mesma lei observada no passado, este grupo de técnicas é de natureza quantitativa;
Predição: Processo de determinação de acontecimentos futuros com base em dados subjetivos.
A previsão de vendas é importante para utilizar as máquinas de maneira adequada, para realizar a reposição dos materiais no momento e na quantidade certa, e para que todas as demais atividades necessárias ao processo industrial sejam adequadamente programadas. Apesar de as previsões serem importantes e úteis para o planejamento das atividades, elas podem conter erros em suas estimativas, devendo-se ser cuidadoso tanto na coleta de dados como no modelo de previsão, para que diminuam os erros.
Para que se possa realizar uma previsão de vendas adequada deve-se ter informações a respeito da demanda dos produtos.
Tipos de Demanda
Demanda - Quantidade de um bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir por um preço definido em um mercado.
Existem cinco tipos de Demanda
Os gerentes de marketing das mais diversas organizações podem ter de enfrentar qualquer um dos tipos de demanda. A tarefa do marketing é gerenciar a demanda eficazmente.
Demanda Permanente: - Corresponde exatamente ao nível desejado pela organização, e