Previsão de demanda

Páginas: 4 (855 palavras) Publicado: 4 de maio de 2012
Previsão de demanda
O que é previsão de demanda?
Uma previsão de demanda é um prognóstico do que acontecerá com as vendas de produtos de sua empresa. Seria melhor definir a previsão de demandautilizando uma abordagem multifuncional. As estradas de vendas, maketing, finanças e produção devem ser consideradas. As previsões de demanda final é o consenso de todos os gerentes participantes. Vocêtambém pode desejar propor um grupo de vendas e planejamento de operações composto por repreentantes de diferentes departamentos incumbidos em preparar a previsão de demanda.
A definição dasprevisões de demanda é feita por meio das seguintes etapas:
* Definir o uso da previsão
* Selecionar os itens a serem previsto
* Definir o horizonte temporal da previsão
* Selecionar o modeloda previsão
* Coletar dados
* Validar e implantar os resultados.

Método de previsão horizonte temporal
O horizonte temporal da previsão é classificado como:
Descrição | HORIZONTETEMPORAL |
| Curta Abrangência | Média abrangência | Longa abrangência |
Duração | Normalmente menos de 3 anos, máximo de 1 | 3 meses a 3 anos | Mais de 3 anos |
Aplicabilidade | Agendamento detarefas, tarefas do trabalhador. | Planejamento de vendas e produção, orçamento. | Desenvolvimento de novos produtos, planejamento de instalação. |
Método de previsão qualitativa
Sua empresa poderátestar qualquer um dos métodos de previsão qualitativa a seguir, caso não haja dados históricos das vendas de produtos.
Método qualitativo | Descrição |
Júri de opinião executiva | As opiniões de umpequeno grupo de gestores de alto nível são conciliadas e, juntas, estimam a demanda. O grupo utiliza suas experiências de gerenciamento e, em alguns casos, combinam os resultados dos modelosestatísticos. |
Estimativa da força de vendas | É solicitado que os vendedores (por exemplo, para uma cobertura territorial) projetem suas vendas. Porque o vendedor é a pessoa mais próxima do mercado, ele...
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