Previsão de demanda

Previsão de demanda O que é previsão de demanda? Uma previsão de demanda é um prognóstico do que acontecerá com as vendas de produtos de sua empresa. Seria melhor definir a previsão de demanda utilizando uma abordagem multifuncional. As estradas de vendas, maketing, finanças e produção devem ser consideradas. As previsões de demanda final é o consenso de todos os gerentes participantes. Você também pode desejar propor um grupo de vendas e planejamento de operações composto por repreentantes de diferentes departamentos incumbidos em preparar a previsão de demanda.
A definição das previsões de demanda é feita por meio das seguintes etapas: * Definir o uso da previsão * Selecionar os itens a serem previsto * Definir o horizonte temporal da previsão * Selecionar o modelo da previsão * Coletar dados * Validar e implantar os resultados.

Método de previsão horizonte temporal
O horizonte temporal da previsão é classificado como: Descrição | HORIZONTE TEMPORAL | | Curta Abrangência | Média abrangência | Longa abrangência | Duração | Normalmente menos de 3 anos, máximo de 1 | 3 meses a 3 anos | Mais de 3 anos | Aplicabilidade | Agendamento de tarefas, tarefas do trabalhador. | Planejamento de vendas e produção, orçamento. | Desenvolvimento de novos produtos, planejamento de instalação. |
Método de previsão qualitativa
Sua empresa poderá testar qualquer um dos métodos de previsão qualitativa a seguir, caso não haja dados históricos das vendas de produtos. Método qualitativo | Descrição | Júri de opinião executiva | As opiniões de um pequeno grupo de gestores de alto nível são conciliadas e, juntas, estimam a demanda. O grupo utiliza suas experiências de gerenciamento e, em alguns casos, combinam os resultados dos modelos estatísticos. | Estimativa da força de vendas | É solicitado que os vendedores (por exemplo, para uma cobertura territorial) projetem suas vendas. Porque o vendedor é a pessoa mais próxima do mercado, ele