Prepara O E Cria O De Valor

Preparação e criação de valor

Introdução Este trabalho tem por objetivo explicar a etapa de preparação e criação de valor no processo de negociação das empresas J&F e Delta. O contexto analisado será o processo de preparação e os argumentos utilizados pelas empresas (compradora e vendedora), bem como os motivos ou interesses comuns e obstáculos. Em relação à etapa de coopetição como proposta de valor, darei relevância as possíveis vantagens e riscos envolvendo o caso de negociação proposto.

Preparação e argumentos do comprador Fundamentada na leitura do artigo da Exame, a preparação e os argumentos da empresa J&F, são baseadas nos tópicos abaixo:

• Expansionismo - Começou com a transformação do JBS no maior frigorífico do mundo, com forte apoio do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), que é sócio da empresa.
• Segmentação - A holding controla também empresas nas áreas de higiene e limpeza, está investindo em papel e celulose e é proprietária do Banco Original.
• Market Share – Força de marca e produtos. Possui grande fatia de mercado interno e externo em diferentes áreas ( commodities / finanças/ consumo).
• Gestão – Capacidade de gerir e gerar resultados.
• Ativos – Situação financeira excelente.
• Expertise – Competência em comprar empresas em situações complicadas, ofertando soluções.

Preparação e argumentos do vendedor Fundamentada na leitura do artigo da Exame, a preparação e os argumentos da empresa Delta Construções, são baseadas nos tópicos abaixo:

• Investimento interno – Funcionários antigos e qualificados.
• Descentralização – Empowerment.
• Ativos – 200 obras em andamento e 4,7 bilhões à receber.
• Imobilizado – A empresa possui 300 milhões em máquina e equipamentos ( bens corpóreos).
• Share – Sexta maior construtora do país, com receita equivalente a metade da primeira.
• Flexibilidade e comunicação – Sócio – diretor , Fernando Cavendish demonstrou total disponibilidade para deixar a empresa.