Precificação por percepção de valor

Páginas: 5 (1220 palavras) Publicado: 22 de maio de 2012
MBA em Gestão Estratégica de Mercado




Trabalho de Precificação por Percepção de Valor.





EMPRESA

Indústrias Micheletto.






Grupo: Alessandro Bianchi
Geraldo Baena Jr
Marcos GonçalvesRafael Conti Fabbron

I - Indústria Micheletto S.A.

Analise e identificação do valor percebido pelo cliente

O valor percebido pelo cliente esta no conjunto de ações que envolvem o ciclo comercial entre as Indústrias Micheletto e seus clientes, que buscam qualidade, prazo de entrega, condições de pagamento flexíveis, excelência no atendimento ao cliente e pós-vendas.
O principalvalor percebido pelos clientes do ramo de fixação é a qualidade que incide no processo aplicativo dos parafusos trazendo maior agilidade e produtividade nos processos.
Um cliente do segmento industrial que utilize a linha de parafusos baixa qualidade esta sujeito a comprometer o andamento de uma linha de montagem e perda de outros insumos que incidem no produto final do cliente. Por exemplo, umachapa de aço em uma produção de geladeiras.

Precificação baseada em valor econômico

Os clientes consumidores integrados ao ramo de fixação tendo como referencia a marca Micheletto tendem a visualizar como opção a marca Ciser.
Os principais fatores que diferenciam a Micheletto da Ciser envolvem processos rigorosos de aquisição de matéria prima com base em certificações internacionais.
Valor dereferencia - A Marca Micheletto possui preço 30% acima da concorrência
Valor da diferenciação – O produto Micheletto tem melhor resistência com relação à ruptura, melhor estética, atendimento personalizado, agilidade na entrega e condições de pagamentos flexíveis.
O valor econômico para os cliente é de alto valor agregado com custo beneficio plenamente satisfatório e rentável para os clientes a médioe longo prazo.
Como o negócio da Michelleto é BtoB existe uma vantagem competitiva devido a uma análise criteriosa do valor econômico percebido pelos profissionais envolvidos na tomada de decisão.

II – CUSTOS

A Michelleto é uma empresa centenária com um parque fabril, administrativo e comercial extremamente estruturado para terem um preço competitivo no mercado em que atuam.

A empresa possui 5unidades de negócio onde 4 contribuem com 15 % cada e a principal contribui com 40 % que é a linha voltada para a industria automobilística, setor este que demanda grande volume e produtos especiais com alto valor agregado onde possui uma ótima margem de contribuição.
A empresa Michelleto atua em um mercado que a demanda é inelástica, ou seja, se a empresa abaixar o preço não ocorrerá aumento novolume de vendas, então o objetivo principal do preço é a liderança em qualidade do produto.
Sua atuação ocorre principalmente no mercado BtoB e a competitividade nesse mercado é muito alta, sendo necessário um acompanhamento constante dos preços dos seus concorrentes e uma resposta rápida a mudanças caso haja necessidade.
A Michelleto possui um custo fixo total de R$ 462.000,00, já uma peçavoltada para a indústria automobilística custa R$5,00 e o custo unitário variável é de R$3,00.

Margem = [(preço – custos) / preço] x 100
Margem= 2 / 5 x 100
Margem= 40 %

Mark Up= [(preço – custos) / custos] x 100
Mark Up= 2 / 3 x 100
Mark Up= 66,67 %






Seguem dois cálculos que demonstram a quantidade de vendas necessária para se obter o lucro de R$ 98.000,00 e a quantidade de vendas para a empresaatingir o seu ponto de equilíbrio.

| |Cálculo A |Cálculo B |
|Preço |5 |5 |
|Quantidade |280.000 |231.000 |
|Receitas |1.400.000...
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