Preços e custos

Páginas: 6 (1416 palavras) Publicado: 4 de junho de 2014
31/10/2012

Formação de Preços e Sucesso
O sucesso empresarial pode não ser
conseqüência da DECISÃO DE
PREÇO. Contudo, o preço equivocado
de um produto certamente o levará ao
insucesso.
E definir o valor de sua comercialização
jamais poderá realizar-se de forma
cartesiana. (Sardinha, 1995: 01)

Precificação e estratégias

Prof. Dr. Roque A. Zin
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Opçõesestratégias de preços
Opções Estratégicas Centradas no
Cliente
A empresa tem como ponto-de-partida para
determinação de sua política de preços o
cliente.
Considera-se os aspectos de:
• Capacidade da demanda,
• Posição do produto no seu ciclo de vida,
• Características comportamentais do
consumidor
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Opções estratégias de preços

• Estratégicas Centradas no Cliente•Estratégicas Centradas nos Competidores
•Estratégicas Centradas nos Custos
•Estratégicas centradas na distribuição e logística

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Cinco forças de Porter
Concorrentes
Potenciais
Ameaça de entrada de novos
concorrentes

Fornecedores

Concorrentes

Poder de
barganha

Poder de
barganha

Compradores

Ameaça de substituição

Opções estratégicascentradas no cliente











Precificação de penetração de mercado.
Estratégia de preço alto.
Precificação de ordenha do mercado.
Inclinação da curva de demanda para baixo.
Precificação de prestígio.
Precificação baseada em valor.
Precificação por comparação.
Precificação retroativa da demanda.
Precificação diferencial.
Precificação por produto complementar.Substitutos

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1

31/10/2012

Conceito Ampliado de Produto

Opções Estratégicas Centradas nos
Competidores

Produto potencial
Produto ampliado

• Estratégia de precificação siga-o-líder .
• Precificação para afastar novos
competidores.
• Precificação indiferenciada.
• Precificação predatória

Produto esperado
Produto genéricoBenefício núcleo

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Crescimento do Mercado

MATRIZ BCG

“Sorriso”: Custos versus Diferenciação

?

+

ROI
Diferenciação

Custo

Share

+

-

Participação da Empresa
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Opções Estratégicas Centradas
nos Custos
Precificação baseada em custo total.
Precificação com base no incrementode custos.
Meta de retorno sobre o investimento.
Precificação de custo adicionado (Markup).
Precificação pelo custo médio.
Precificação baseada na curva de experiência.
Maximização de lucro a curto prazo.

• Tende a cair com aumentos de produção
Volume

Custo

unidades Unitário
100,00

2

80,00

4

64,00

8

51,20

16

40,96

32

32,77

64
Prof. Dr. Roque A. Zin1

95,00

26,21

Custo Unitário ($)









Custo Marginal

70,00
45,00
20,00
0

20

40

60

Unidades produzidas

Prof. Dr. Roque A. Zin

2

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Ciclo de vida

Preço e ciclo de vida do produto
• Preço de produtos novos
– Influenciado pelas marcas concorrentes;
– Quando não há similares: estimativa de
custos e margem de lucro desejado:• Skimming – preço inicial alto visando atingir o segmento
disposto a pagar por isso;
• Preço inicial baixo (penetração) - estimular os consumidores
potenciais à compra visando criar rapidamente demanda
efetiva para o produto

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Preço e ciclo de vida do produto


Preço na fase de crescimento





Depende da política de preços;
Com aceitação do produto opreço pode ser ajustado de um
preço de penetração para a um nível que cubra os custos.

Desaparecimento da diferenciação





Entrada dos concorrentes surge compressão preço-custos;
Ideal é atingir escala de produção que permita reduzir custos
antes da entrada dos concorrentes;
Politica de preço de penetração retarda a entrada de
concorrentes. Skimming estimula.

Preço e...
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