Preço Venda

Páginas: 8 (1871 palavras) Publicado: 15 de maio de 2014
Como Calcular e Administrar o Preço de Venda


Como Calcular e Administrar o Preço de Venda
Metodologia inédita utilizando um computador por participante
100% de práticas para uso imediato na empresa
Apresentado por Francisco Cavalcante
Desenvolver ou aperfeiçoar a metodologia para cálculo e administração do preço de venda dos produtos de sua empresa, principalmente nos segmentos deindústria e comércio;
Operar uma planilha de cálculo entregue aos participantes do treinamento que possa contribuir como ponto de partida (ou de melhoria) para calcular com eficácia no dia-a-dia o preço de venda para seus produtos.
Carga horária: 16 horas.
Solicite uma proposta in company caso tenha cinco ou mais interessados no treinamento.
Público-alvo
Executivos das áreas financeira, decontroladoria, orçamentos, custos e contabilidade;
Profissionais da área comercial de empresas industriais e comerciais, envolvidos com o processo de formação e administração do preço de venda e análises gerenciais.
Destaques deste treinamento
Meu preço a prazo está corretamente calculado?
Estou tratando a questão tributária corretamente?
Como saber se a lucratividade dos meus produtos é boa?Como considerar no preço de venda o custo da inadimplência?
Como tratar os gastos fixos na formação dos preços (ratear ou não)?
Se meus preços caírem 10%, quanto o volume de vendas deverá crescer?
Como calcular o ponto de equilíbrio por unidade de negócio e o ponto de equilíbrio global?
Diferenciais deste treinamento
Um computador por participante;
Mais de 15 casos práticos propostose resolvidos (abrangendo indústria e comércio);
Seis ótimos aplicativos utilizados durante o curso e entregues aos participantes (em planilhas Excel adaptáveis);
Como aperfeiçoar o sistema de preços da sua empresa harmonizando mercado competitivo, concorrência acirrada e meta de lucro desejada pelos acionistas;
É o mais completo treinamento sobre formação de preços existente;
Atualizadopela legislação fiscal vigente.

Benefícios esperados
Após o treinamento, você estará capacitado a:
Desenvolver ou aperfeiçoar a metodologia para cálculo e administração do preço de venda dos produtos de sua empresa, principalmente nos segmentos de indústria e comércio;
Operar uma planilha de cálculo entregue aos participantes do treinamento que possa contribuir como ponto de partida (ou demelhoria) para calcular com eficácia no dia a dia o preço de venda para seus produtos.
Infraestrutura
Apostila e material;
Estacionamento;
Almoço e coffee break;
Certificado Cavalcante aos participantes.

Programa completo
MÓDULO I – Conceitos fundamentais de custos aplicados à formação do preço de venda
Custo;
Despesa;
Gasto;
Gasto fixo e variável;
Margem de contribuição;Custo de oportunidade da aplicação e captação do dinheiro;
Mark-up sobre custo e mark-up sobre preço de venda;
Valor do dinheiro no tempo;
Determinação de taxas equivalentes.
MÓDULO II – Como separar um gasto semiVariável em seus componentes fixos e variáveis
Exemplo: considerando um gasto de R$ 1.000,00 com energia no mês de junho, como separar o componente fixo (exemplo: R$ 400,00 pormês) do componente variável (exemplo: R$ 0,80 por tonelada vendida).
MÓDULO III – Valor do dinheiro no tempo: o principal fundamento na formação de preços
Qual a missão de um preço de venda;
Consideração dos componentes de custo e meta de lucro a preços de uma mesma data base (data da venda ou data do recebimento).
MÓDULO IV – Cálculo correto do custo de compra de uma mercadoria, considerandoa recuperação dos impostos e o valor do dinheiro no tempo
Recuperação, quando possível, do IPI, ICMS, Pis e Cofins;
Qual o melhor momento para comprar e receber uma mercadoria (uma estratégia para reduzir o custo de compra).
MÓDULO V – Custo de reposição
O ciclo de uma operação e o custo de reposição;
Quando não se preocupar com o custo de reposição
Quando se preocupar com o custo de...
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