Práticas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

CÍCERA TELMA COSTA CERQUEIRA – RA: 434047;
GREICE OLIVEIRA PAIVA – RA: 418731;
MÍRIAN DIOGO VILANOVA – RA: 411858;

QUELI CRISTINA DUARTE AZEREDO ROCHA – RA: 427500;
SANDRA MARIA PEREIRA VIDAL – RA: 439760.

Nova Iguaçu – RJ
ABRIL/2013

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Disciplina Técnica de Negociação, Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma: NR (DMI 1363), sob a orientação da Prof.ª. Msc. Karem Grubert.

Nova Iguaçu – RJ
Abril/2013
SUMÁRIO

Desafio 4
Texto 1 6
Texto 2 7
Referências Texto 2 9
Texto 3 10
Referências Texto 3 12
Desafio
Pedir um aumento de salário é uma questão delicada. Todo profissional gosta de se sentir valorizado e ver seu trabalho e dedicação recompensada. Mas convencer o chefe de que um aumento é justo pode não ser tão simples. No caso da situação problema proposta na ATPS, o “não”, provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas, se por acaso acontecesse, estaria preparada para me reavaliar e reverter a situação.
Receber um “não” como resposta é muito decepcionante, pois pode levar a crer que não se é importante para a organização. Entretanto, agiria com cautela e profissionalismo, solicitando ao gerente um feedback. Através dele seriam apontados os pontos fortes e fracos de meu desempenho dentro da empresa, o que poderia ser usado como argumento na hora de relembrar o valor que agreguei durante todo o tempo que permaneci na empresa. Administraria a situação, usando como estratégia de argumentação cada ponto positivo apresentado pelo gerente. Faria parte dos seus argumentos tentar mostrar alguma melhoria que tenha sido implantada, seja um novo processo de gestão ou qualquer outra coisa que tenha sido útil à companhia.
É