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Páginas: 10 (2412 palavras) Publicado: 24 de julho de 2015










Viabilidade de Implantação de
Papel Higiênico Colorido





















1. Introdução

Este trabalho tem como objeto de estudo analisar a viabilidade de comercialização de um novo produto no mercado brasileiro no segmento de papel.
Dentre as categorias de papel será analisado o potencial mercado para:
a) Papéis para fins sanitários (Higiênico Popular; Folha Simples de BoaQualidade; Folha Simples de Alta Qualidade e Higiênico Folha Dupla, Higiênico Folha Tripla)
b) Toalha de Cozinha;
c) Toalha de Mão;
d) Guardanapo;
e) Lenço.
Os papéis para fins sanitários também nomeados como tissue devido às suas propriedades físicas, que lembram as de um tecido: suavidade, espessura, capacidade de absorção de umidade e resistência, e por possuírem baixas gramaturas (15 a 50 g/m2)sendo produzidos com base em diversos tipos de fibras, sendo as curtas e as recicladas as de maior utilização. As fibras curtas dão maciez ao papel enquanto as longas dão resistência.
Após um estudo preliminar, percebe-se que as marcas de mercado são diversas e diferenciadas, representando uma família de produtos com características distintas. No caso específico do produto papel higiênico, além dasegmentação em folhas simples (FS) e folhas duplas (FD), observa-se outro conjunto de variáveis, tais como papéis com ou sem coloração, com ou sem perfume, linhas infantis, papéis com impressões, dentre outras.
Essas segmentações e diferenciações também são observadas em outros tipos de produto tais como na indústria de produtos de higiene infantil e feminina (fraldas e absorventes íntimos), ondeas inovações no tocante à maciez e à capacidade de absorção dos produtos são fundamentais na disputa por mercados.
Os diversos tipos de produto da linha são fabricados, no Brasil, por diferentes empresas, sob as mais variadas marcas e nomes de fantasia, tais como:
1) papéis higiênicos: Scott, Personal, Neve, Mili, Sublime, Carinho, Paloma, Primavera, Duetto, entre outras;
2) toalhas: Neve, Scott,Snob, Kitchen, Mili, Mascot, Yuri, Maxin;
3) guardanapos: Santepel, Scott, Lips, Bom Pety, Maxim;
4) lenços: Kleenex, Kiss, Softy´s, Maxim.
O mercado de papéis para fins sanitários é dominado por grandes produtores globais e apresenta elevados índices de concentração industrial, constituindo-se numa indústria dinâmica, isto é, em constante processo de inovação, uma vez que a qualidade e o preçosão os principais determinantes na competição, mas também a marca associada aos produtos constitui um elemento de diferenciação.
As características mais desejadas pelos consumidores são a maciez e a capacidade de absorção, influenciadas, principalmente, pelo tipo de matéria-prima utilizada na fabricação.
A fibra de eucalipto produzida pelo Brasil para fabricação do papel higiênico, temconquistado parcelas cada vez mais significativas no mix de fibras usado pelos fabricantes internacionais, exatamente por proporcionar maior maciez aos produtos.
A comercialização desses papéis também pode ser dividida em três grandes grupos de consumidores: mercado, ou seja, todos os comércios interessados em adquirir o produto para revenda; doméstico, que compreende a demanda dos lares; e institucional,que diz respeito ao consumo de grandes volumes, tais como de redes de lanchonetes, restaurantes, hospitais, escritórios, fábricas, linhas aéreas e hotéis.
Para delimitação deste estudo pretende-se definir como público-alvo pretendido ambos os nichos de mercado.















2. Referencial teórico

O planejamento estratégico é um importante instrumento de gestão para as organizações naatualidade. Constitui uma das mais importantes funções administrativas e é através dele que o gestor e sua equipe estabelecem os parâmetros que vão direcionar a organização da empresa, a condução da liderança, assim como o controle das atividades. O objetivo do planejamento é fornecer aos gestores e suas equipes uma ferramenta que os municie de informações para a tomada de decisão, ajudando-os a atuar de...
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