Politica Comercial

POLÍTICA COMERCIAL DA EMPRESA PONTO A PONTO:

Carlos Alberto Moreira de Barros
Fabianderson da Silva Arthuso
José Carlos dos Santos
Leonardo Velasco Ribeiro

Prof. Luís Roberto Gomes de Assumpção Mello

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em
Gestão Comercial de Pós-Graduação lato sensu, Nível de
Especialização, do Programa FGV Management como pré-requisito para a obtenção do título de Especialista
GE-COM15
Belo Horizonte – MG
2013

Carlos Alberto Moreira de Barros
Fabianderson da Silva Arthuso
José Carlos dos Santos
Leonardo Velasco Ribeiro

Trabalho de Conclusão do curso de MBA em Gestão Comercial
Trabalho de conclusão do curso de MBA em Gestão Comercial realizado na disciplina de Bases para formulação da política comercial do professor Luís Roberto Gomes de Assumpção Mello.

Belo Horizonte – MG
2013

1. SUMÁRIO EXECUTIVO
O objetivo da empresa Ponta a Ponta Distribuição é permitir que seus clientes finais usufruam de produtos funcionais de qualidade como também desenvolver uma estratégia de comunicação abrangente e objetiva, possibilitando construir uma imagem diferenciada que crie uma vantagem competitiva em relação aos diversos distribuidores deste segmento.
A política comercial apresentada diante da gestão atual naturalmente causa impactos constantes necessitando assim de uma adequação permanente, tanto da política como das medidas estratégicas a serem implementadas com intuito de evoluir para alcançar os resultados pré-estabelecidos pela empresa.
A venda a diversos canais de distribuição abre um grande leque de clientes propiciando um grande volume de vendas, mas também cria riscos de perder foco em clientes que geram melhores resultados.
Estes desafios precisam ser avaliados e com informações coletadas através de sistemas e banco de dados, a rota de crescimento pode ser ajustada.
O trabalho tem a pretensão de analisar e apresentar os